ქსელური მარკეტინგი - რა არის ეს: MLM ბიზნესის დეტალური აღწერა და არსი + მაღალი რეიტინგის მქონე MLM კომპანიების ჩამონათვალი

Send

გამარჯობა, ძვირფასო ონლაინ ფინანსური ჟურნალის "RichPro.ru" მკითხველო! დღევანდელი მასალის თემაა ქსელური მარკეტინგი (MLM): რა არის ეს, რომელ MLM კომპანიებს აქვთ მაღალი რეიტინგი, როგორ მუშაობს ქსელური ბიზნესი და ა.შ.

სხვათა შორის, გინახავთ რამდენი დოლარი უკვე ღირს? დაიწყეთ ფულის გამომუშავება გაცვლითი კურსის სხვაობაზე აქ!

საუკუნეების განმავლობაში საქონლისა და მომსახურების განაწილების მოდელი ”მწარმოებელი – დიდი საბითუმო ვაჭრობა. – მცირე საბითუმო ვაჭრობა. – საცალო – მომხმარებელი”ერთადერთი იყო შესაძლებელი.

მაგრამ საათზე30-იანი წლები წლები XX საუკუნე შეერთებულ შტატებში შეიქმნა პროდუქციის განაწილების სისტემა და შემდგომ ვითარდება "მწარმოებელი – დისტრიბუტორი — მომხმარებელი».

ამავდროულად, მრავალი წლის განმავლობაში MLM კომპანიების საქმიანობას სხვადასხვა ჭორები, პირამიდის სქემებთან შედარება და საზოგადოების სადავო საზოგადოებრივი აზრი ადევნებდა თვალყურს. ამის საფუძველზე, ამ ტიპის ბიზნესის ობიექტურად შესასწავლად, უფრო დეტალურად უნდა გაითვალისწინოთ ქსელის mlm მარკეტინგის ყველა ასპექტი და ნიუანსი.

ამ სტატიიდან შეიტყობთ:

რა არის MLM - ქსელის ბიზნესის ინდუსტრიის ისტორია;
ქსელური მარკეტინგის ძირითადი უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები;
MLM ბიზნეს ქსელის რომელი კომპანიაა ყველაზე პოპულარული (გაყიდვების მიხედვით რეიტინგი მსოფლიოში).

ამ სტატიის წაკითხვის შემდეგ, თქვენ თავად გადაწყვეტთ, ღირს თუ არა ქსელის მრავალდონიანი მარკეტინგის გაკეთება, გაიგეთ რომელი კომპანიების არჩევანია უკეთესი და რატომ, წაიკითხეთ "სეზონური" მლნ მარკეტინგის მიმოხილვა.

რა არის ქსელური მარკეტინგი და როგორ მუშაობს, რას ემყარება mlm- ბიზნესთან თანამშრომლობის სქემა, რომელსაც MLM კომპანიებს აქვთ მაღალი რეიტინგი და მრავალი სხვა, წაიკითხეთ სტატიაში

1. რა არის ქსელური მარკეტინგი (MLM ბიზნესი): არსი და მიზნები

ქსელური მარკეტინგი მწარმოებლისგან მყიდველისთვის საქონლისა და მომსახურების გაყიდვის სისტემაა, რომელიც ხორციელდება პირისგან რეკომენდაციების მეშვეობით.

ამ განაწილების სისტემით, საცალო ფასი არ ჩაუყარა საბითუმო სადისტრიბუციო ქსელის ხარჯები. ასევე საქონლის პოპულარიზაციის ამ მეთოდით არდამსწრე მნიშვნელოვანი სარეკლამო და მიწოდების ხარჯები.

MLM ბიზნესის არსი მაღაზიაში საცალო ვაჭრობაა, რომელშიც დისტრიბუტორი დამოუკიდებლად ამყარებს კონტაქტს, რეკლამირებს და ყიდის პროდუქტს პოტენციურ მყიდველს.

საცალო გაყიდვებიდან მიღებული შემოსავლის გარდა, სავაჭრო აგენტი მომხმარებლებს სთავაზობს კომპანიის მიერ დადგენილი გაყიდვების პროცენტს, იპოვნეთ ახალი მყიდველებირომ მსგავსი პირობებით "იზიდავს" ახალ კლიენტებს. შედეგად, ყალიბდება მრავალდონიანი ქსელი.

ქსელური მარკეტინგის გამოწვევები

პროდუქტის ფასების ოპტიმიზაცია... მანამდე 70% ყოველდღიური საქონლის საცალო ფასები არის სადისტრიბუციო ქსელისა და რეკლამირების ხარჯები. განაწილების სტრუქტურის შეცვლა საშუალებას გაძლევთ შეამციროთ ხარჯები.
მყიდველის ხარისხის, ნამდვილი პროდუქციის მიწოდება. პროდუქტის ტრადიციული პოპულარიზაციით, აშკარაა წინაპირობები ყალბი პროდუქტების ბაზარზე გამოჩენისთვის, მაგრამ ისინი არ არსებობს პირდაპირი გაყიდვების მეთოდით: პროდუქტი არც ისე ცნობილია, როგორც ტრადიციული ბაზრის მისი კოლეგები; მწარმოებელი, დისტრიბუტორი და მყიდველი არ არის დაინტერესებული ყალბი პროდუქტის გარეგნულად.
პროდუქტის მიწოდების სისტემის გაუმჯობესება... მწარმოებლის კონტროლი საქონლის ლოგისტიკაზე და შენახვაზე საშუალებას გვაძლევს მომხმარებელს მივაწოდოთ პროდუქტი სათანადო ხარისხით და ოპტიმალურ ვადებში (თუ რა არის ლოგისტიკა, იხილეთ სტატია ბმულზე).
მწარმოებლის მოგების განაწილების გაუმჯობესება. ხარჯების შემცირება საშუალებას გაძლევთ ფინანსური რესურსები მიმართოთ გაყიდვების აგენტების წამახალისებელ პროგრამებზე, სხვადასხვა პრემიებსა და წახალისებაზე, ასევე გააუმჯობესოთ პროდუქტის ხარისხი.

ქვემოთ განვიხილავთ თუ როგორ მუშაობს ქსელური მარკეტინგი.

2. როგორ მუშაობს ქსელური ბიზნესი (მარკეტინგი) - MLM კომპანიების მუშაობის პრინციპი

მრავალდონიანი მარკეტინგი არის მწარმოებლის, მეწარმისა და მომხმარებლის ურთიერთქმედება.

როგორ მუშაობს მრავალდონიანი ქსელური მარკეტინგი - MLM– თან მომგებიანი თანამშრომლობის 3 მხარე

2.1. MLM კომპანიის ქსელური მარკეტინგი

კომპანია MLM აწარმოებს პროდუქციას საკუთარ ქარხნებში. იგი ასევე შეიმუშავებს მარკეტინგისა და გაყიდვების გეგმას, რომლის საფუძველზეც ნაწილდება პროდუქციის გაყიდვიდან მიღებული თანხა.

როგორც წესი, ბიზნეს გეგმა განაპირობებს დისტრიბუტორებს რამდენიმე გზით:

ა) თავად მოიხმარენ პროდუქტებს;
ბ) საქონლის მიყიდვას მყიდველებზე;
გ) მეწარმეთა ქსელის შექმნა.

მწარმოებლები ორგანიზებას უწევენ პროდუქციის მიწოდებას სხვადასხვა ქვეყნისა და ქალაქის საკუთარ საწყობებში და ასევე უზრუნველყოფენ დისტრიბუტორების მიერ საქონლის სახლში მიღებას.

სათანადო ეფექტურობის მისაღებად მეწარმეები იღებენ ყველა საჭირო მასალას პროდუქტებზე, ტარდება მასტერკლასები, ტარდება სემინარები, რომლებიც მიზნად ისახავს სხვადასხვა უნარების განვითარებას.

2.2. მომხმარებელთა მიერ ქსელური მარკეტინგი

პირდაპირი გაყიდვის მეთოდის გამორჩეული თვისებაა მყიდველისთვის მოსახერხებელი პირობების შექმნა:

მიტანა... მეწარმეებს, ჩვეულებრივ, საქონელი მოაქვთ სახლში.
მომსახურება... ყიდვის დაწყებამდე მყიდველი იღებს ყველა საჭირო ინფორმაციას პროდუქტის შესახებ. ასევე, ექსპლუატაციის დროს შესაძლებელია დისტრიბუტორთან კონსულტაცია.
Ხარისხის გარანტია... MLM კომპანიების უმეტესობა გარანტირებს პროდუქტის ხარისხს, აბრუნებს მომხმარებელს უკმაყოფილების შემთხვევაში.

2.3. ქსელის მარკეტინგი მეწარმის მიერ

მრავალდონიანი მარკეტინგი - საქმიანობის ძალიან მიმზიდველი სახეობა იმ ადამიანებისთვის, რომლებსაც არ აქვთ საწყისი კაპიტალი და ბიზნესის დიდი გამოცდილება.

მეწარმეს აქვს შესაძლებლობა, დამოუკიდებლად დაგეგმოს საკუთარი დასაქმება, მისი შესაძლებლობების გათვალისწინებით. სტუდენტები, დიასახლისები და პენსიონერები ძალიან დაკავებულები არიან ამ ტიპის ბიზნესით.

ქსელური მარკეტინგის ბიზნესში გამოყენებული ზოგიერთი ტერმინი და განმარტება:

დისტრიბუტორი- გაყიდვების აგენტი, რომელსაც აქვს ხელშეკრულება პირდაპირი გამყიდველის კომპანიასთან და იღებს ანაზღაურებას პროდუქციის რეალიზაციისთვის, აგრეთვე ამ მეწარმის მიერ შექმნილი ქსელის ბრუნვის საკომისიოს პროცენტი.

სპონსორი (პარტნიორი) 1 დონე - გაყიდვების აგენტი, რომელმაც მომხმარებელს გააცნო ამ ბიზნესის შესაძლებლობები და ხელი შეუწყო ქსელის მარკეტინგულ კომპანიასთან ხელშეკრულების დადებაში.

სპონსორობის (პარტნიორის) ხაზი - დისტრიბუტორის საქმიანობის წარმატებაში უშუალოდ დაინტერესებული მეწარმეების სია, რომელშიც შედის 1-ლი დონის პარტნიორი, მისი სპონსორი და ა.შ.

გვერდითი მეწარმეები - დისტრიბუტორთა კრებული, რომლებიც არ ეკუთვნის არც სავაჭრო აგენტის ქვე ქსელს და არც სპონსორობის ხაზს.

დედააზრის პარტნიორები - დისტრიბუტორის ქსელში შეტანილი აგენტების ჩამონათვალი.

ორგანიზაციის სიგანე - 1-ლი ქვედა ხაზის პარტნიორთა ნაკრები.

ორგანიზაციის სიღრმე - დისტრიბუტორის ქვე ქსელში მე -2 და შემდგომი ქვედა ხაზების ყველა აგენტი.

აქტიური შემოსავალი - ფულადი ჯილდო პირის მიერ შესრულებული სამუშაოსთვის. შემოსავალი დამოკიდებულია მხოლოდ ჩადებული შრომის რაოდენობაზე და ხარისხზე.

Პასიური შემოსავალი - ბიზნესმენის მიერ მუდმივად მიღებული მოგება შესრულებული ერთჯერადი სამუშაოსთვის. ამ შემოსავლის მისაღებად წინაპირობაა აქტივების არსებობა, რაც შეიძლება იყოს უძრავი ქონება, საბანკო ანაბრები, აქციები და ა.შ.

ქსელური მარკეტინგის დროს პასიური შემოსავლის მიღება შეიძლება დისტრიბუტორის ქვედა ხაზის პარტნიორების ქვექსელების აქტიური განვითარების გზით.

მათი სადისტრიბუციო ქსელებში ქსელური მარკეტინგის კომპანიების განვითარების პერიოდში შეიქმნა უამრავი სკოლა, რომლებიც ხელს უწყობენ სხვადასხვა მეთოდებსა და მიზნების მიღწევის გზებს.

ფილოსოფია და ღირებულებები ხშირად ძალიან განსხვავდება. მრავალდონიანი მარკეტინგის იდეოლოგები გვირჩევენ, რჩევა მიიღონ მხოლოდ სპონსორი ხაზის მეწარმეებისგან, ბიზნესის წარმატების მისაღწევად.

რა არის MLM ბიზნეს მარკეტინგის გეგმა

3. MLM კომპანიების მარკეტინგის გეგმები - რა არის ეს და რა უნდა მოძებნოთ

Მარკეტინგული გეგმა - გაყიდვების აგენტებისთვის ბონუსების გაანგარიშების მეთოდების ერთობლიობა, გარკვეული შედეგების მისაღწევად. ეს გეგმები განსაზღვრავს ქსელის კომპანიისგან ფულის, პრემიებისა და პრემიების შოვნის შესაძლებლობებსა და პირობებს.

ამიტომ, MLM კომპანიასთან თანამშრომლობის დაწყებამდე ყურადღება უნდა მიაქციოთ მის მარკეტინგულ გეგმას და მის ზოგიერთ ასპექტს:

ა) სტრუქტურისა და შემოსავლის პოტენციური ზრდა

MLM– ში შემოსავალი დამოკიდებულია ქსელის სტრუქტურაზე, კერძოდ „სიგანე"და"სიღრმეები»ორგანიზაციები. განვითარება "სიგანე”საშუალებას მისცემს დისტრიბუტორის შემოსავალი სწრაფად გაიზარდოს და”სიღრმეები»- შემოსავლის სტაბილიზაცია შესაბამის დონეზე.

ყურადღება უნდა მიაქციოთ თანხების განაწილების სამართლიანობასაც. ქსელური კომპანიების უმეტესობისთვის, მარკეტინგის გეგმა ობიექტურია და საშუალებას აძლევს აგენტს, მიიღოთ მეტი თანხა, ვიდრე ყველაზე სპონსორობის ხაზის ნაკლებად აქტიური მეწარმეები.

ბ) გადახდის ფორმა

ქსელური კომპანიების მარკეტინგულ გეგმებს აქვთ მიღწევების დონის გრადაცია. ჩვეულებრივ, შემოსავალი განისაზღვრება ბრუნვის პროცენტული მაჩვენებლით. პირველ ეტაპზე, ეს შეიძლება იყოს 3%და ბოლოს - 25%... ბოლო პროცენტული დონის მიღწევა მეწარმეს საშუალებას აძლევს გამოყოს თავისი სტრუქტურა სპონსორის ბიზნესიდან, რომელიც შემდეგ მიიღებს პასიური შემოსავლის გარკვეულ პროცენტს ამ ქვე ქსელის ბრუნვიდან.

შეფასებული უნდა იყოს ხარისხი, რომელსაც ანიჭებს დისტრიბუტორი ბიზნესის ლიდერების „სიღრმისეულად” განათლებას.

საათზე) საკვალიფიკაციო მოთხოვნა

ზოგიერთ ორგანიზაციას აქვს გარკვეული შეზღუდვები. როგორც წესი, ისინი ასოცირდება საქონლის შეძენის ვალდებულებებთან. რაც უფრო მაღალია ბიზნესის დონე, მით მეტია მეწარმის ყიდვა.

ასეთ ორგანიზაციებში "სათბურის" პირობები იქმნება ახალმოსულთათვის და გაყიდვების აგენტები, რომლებმაც მნიშვნელოვან შედეგებს მიაღწიეს, შეზღუდვებითა და უხერხულობით იტვირთებიან. MLM კომპანიასთან თანამშრომლობისთვის დარეგისტრირებამდე უნდა დარწმუნდეთ, რომ მარკეტინგის გეგმა გაქვთ სანქციები არ არის სავალდებულო პირადი ბრუნვის არარსებობისთვის.

დ) ხელმისაწვდომობა და სიმარტივე

გაყიდვების მარკეტინგის გეგმა უნდა იყოს გასაგები და დისტრიბუტორს არ უნდა გაუჭირდეს მისი წარმოდგენა. კლიენტს უნდა შეეძლოს დამოუკიდებლად გაანალიზოს და გამოანგარიშოს მისი პოტენციური შემოსავალი, სტრუქტურის ვარიანტის მიხედვით.

ქსელური მარკეტინგის სახეები - მთავარი დადებითი და უარყოფითი მხარეები

4. ქსელური მარკეტინგის სახეები - უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები

პრაქტიკაში, ქსელური მარკეტინგის კომპანიები იყენებენ პრემიუმ გეგმების 3 მთავარ ტიპს:

მრავალსაფეხურიანი ტოტით;
"მატრიცა";
და-ძმის გეგმა.

მარკეტინგის თითოეულ ამ გეგმას აქვს საკუთარი მახასიათებლები, უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები. მოდით განვიხილოთ თითოეული მათგანი უფრო დეტალურად.

ტიპი 1. მრავალსაფეხურიანი გეგმა გამოყოფით

ამ გეგმის არსია ბიზნესის განვითარების პროცესში დონის (ნაბიჯების) მიღწევა. თითოეულ ეტაპზე მეწარმე სულ უფრო მეტ შემოსავალს იღებს, ხოლო ქსელის მრავალ კომპანიაში გაყიდვების აგენტი დაჯილდოვდება შეძენილი პროდუქტის მზარდი ფასდაკლებით.

ანალოგიურად ხდება სტიმულირება დისტრიბუტორის ქვედა ხაზების პარტნიორებისათვის, რომლებიც ბონუსების ცხრილის მწვერვალს მიაღწიეს, ”დაშორდნენ” მეწარმეს.

გარდა ამისა, ამ ქვე ქსელის ბრუნვა არ არის გათვალისწინებული გაყიდვების აგენტის მთლიანი გაყიდვების დროს, მაგრამ ამავე დროს მას ეკისრება მუდმივი პრემია მისი სტრუქტურის ბრუნვიდან. როგორც წესი, ეს პრემია უფრო მეტია, თუ ორგანიზაცია გამოიყოფა "სიგანე", და ნაკლებად მნიშვნელოვანი - in"სიღრმე».

მარკეტინგული გეგმა ხელს უწყობს წარმატებულ მეწარმეებს, იყვნენ აქტიურები და დაეხმარონ ორგანიზაციების განვითარებას მისგან "განცალკევებით".

უპირატესობები:

შეუზღუდავი შემოსავალი. ორიგინალური მოდელი მეწარმეს შეუზღუდავი შემოსავლის შესაძლებლობებს აძლევს.
შეზღუდვები არ არის სიგანისა და სიღრმის კონსტრუქციაში. შესაძლებლობას აძლევს აქტიურ დისტრიბუტორებს განავითარონ სტაბილური, ფულადი ბიზნესი და დამწყებთათვის ისწავლონ წარმატებული გაყიდვების აგენტებისგან.
MLM ბიზნესის მდგრადობა - კომპანიები და მათი გაყიდვების აგენტები. "სიგანე" და "სიღრმე" სტრუქტურების დაბალანსებული განვითარებით, მეწარმე უზრუნველყოფს საკუთარი და მისი ქსელის ორგანიზაციის შემოსავლის სტაბილურობას.

ნაკლოვანებები:

აღქმის სირთულე. მსგავსი ბიზნეს გეგმები ზოგჯერ ძნელად გასაგებია.
დისტრიბუტორისგან წარმატებული ორგანიზაციების გამოყოფა. ცალკეული სტრუქტურის მუდმივი პრემია ყოველთვის არ აკომპენსირებს მის არარსებობას.
მხოლოდ მოტივირებულ მეწარმეებს მიაღწევენ მნიშვნელოვან შედეგებს.

ტიპი 2. მატრიცის გეგმა

მარკეტინგის გეგმის გამორჩეული თვისება არის სტრუქტურიდან შემოსავლის მნიშვნელოვანი შეზღუდვა მატრიცა 3 × 7, 5 7 ან ნებისმიერი სხვა.

მაგალითად მატრიცული გეგმა 5 × 7 ნიშნავს, რომ მეწარმე შოულობს მხოლოდ ქვე ქსელიდან "სიგანე"ხუთ პარტნიორში და"სიღრმე”შვიდ დონეზე. ამ საზღვრების მიღმა, ამ სავაჭრო აგენტების გაყიდვები არ ითვლება დისტრიბუტორის ბრუნვაში. ეს იწვევს იმ ფაქტს, რომ მეწარმეები სხვადასხვა მაქინაციამდე მიდიან.

მაგალითად, პირველ რიგში რეგისტრაცია შეზღუდულია და შემდეგ დამწყებთა რეგისტრაცია ხდება "პარტნიორებზე სიღრმისეულად".

უპირატესობები:

აღქმის გამარტივება. ადვილი შესასწავლი და ბიზნეს გეგმის წარდგენა პოტენციური გამყიდველებისთვის.
სტრუქტურის განვითარების კონტროლი. ქვე ქსელში ადამიანების რაოდენობის შეზღუდვა მეწარმეს საშუალებას აძლევს შეინარჩუნოს კონტაქტი ყველა პარტნიორთან.
მარტივი წარმატება. სტრუქტურის ირგვლივ ახალი გამყიდველების გადაადგილება საშუალებას აძლევს ბევრ დისტრიბუტორს გააკეთოს სწრაფი და მარტივი ფული ძალისხმევის გარეშე.

ნაკლოვანებები:

გადაჭარბებული სიმარტივე, რომელიც ხელს უწყობს თაღლითობას. თავად ბიზნეს გეგმა მეწარმეებს სხვადასხვა ხრიკისკენ უბიძგებს.
სტიმულირების ნაკლებობა ახალი დისტრიბუტორებისთვის აქტიური მუშაობისთვის.ახალი გამყიდველების ხელოვნურად აშენება არ აძლევს მათ მუშაობის მოტივაციას.
მაქსიმალური მსგავსება ფინანსურ პირამიდებთან... აღნიშნულ მაქინაციებთან დაკავშირებით, პირამიდებთან შედარება ძალიან სათანადოა.
ხანმოკლე სიცოცხლე... როგორც წესი, კომპანიები, რომლებსაც აქვთ ბიზნეს გეგმა "მატრიცა", ბაზარზე არსებობენ ერთიდან სამი წლის განმავლობაში.

ტიპი 3. ერთი დონის გეგმა

სახელი "ერთდონიანი»სრულად არ ასახავს მარკეტინგის გეგმის მახასიათებლებს.

”ერთი დონის” განმარტება გულისხმობს, რომ სპონსორობის ქვედა ხაზი აგებულია ”ერთი დონის მეორე დონეზე” პრინციპზე.

ეს მოდელი შემდეგნაირად შეიძლება შეფასდეს: ”მრავალსაფეხურიანი გეგმა გამოყოფის გარეშე" ისევე როგორც ზემოხსენებული ტიპის ბიზნეს გეგმაში, მას აქვს შეზღუდვები, რომელთაგან მთავარია პრემიების არარსებობა გარკვეული დონის "სიღრმიდან".

უპირატესობები:

აღქმის გამარტივება. კანდიდატებს მარტივად აქვთ კომუნიკაცია და ესმით გეგმა.
შეუზღუდავი "სიგანე". შენობის "სიგანეზე" შეზღუდვის არარსებობა საშუალებას აძლევს დისტრიბუტორს ქსელში მრავალი სტრუქტურა ააშენოს.
მეწარმის ზოგადი ქსელისგან ორგანიზაციების „გამიჯვნის“ არარსებობა.

ნაკლოვანებები:

არანაირი პრემია სიღრმეზე. მეექვსე ან მეშვიდე დონის ”სიღრმე” და ქვემოთ, ბიზნეს გეგმიდან გამომდინარე, არ ითვლება დისტრიბუტორის ქვე ქსელის მთლიან ბრუნვაში.
შვილობილი პროგრამის შეზღუდვა. წარმატებული მეწარმეებისთვის არ არსებობს სტიმული, რომ დაეხმარონ ქვედა რიგის ახალმოსულებს.
ბიზნეს გეგმის ხარვეზები ნაკლებად ერთგულ გამყიდველებს იზიდავს.

5. MLM ბიზნესის ინდუსტრიის განვითარების ისტორია

იწყება ქსელური მარკეტინგის ინდუსტრია 1934 წლიდან აშშ – შიროდესაც ვიტამინებისა და საკვები დანამატების მწარმოებელი "ნუტრილიტი»კ. რენბურგმა გადაწყვიტა თავისი პროდუქციის გაყიდვა გაყიდვების აგენტების მეშვეობით.

მე -40 წლისთვის კომპანიამ დაიწყო გაყიდვების გაზრდა დისტრიბუტორთა ქსელის შექმნით. პირდაპირი გაყიდვა იმ პერიოდში კარგად იყო ცნობილი და ფართოდ გავრცელებული, მაგრამ რენბორგმა სრულყო ეს მოდელი. მეწარმეებმა, ამ კომპანიის საქონლის გაყიდვის გარდა, სხვა აგენტებიც აიყვანეს სამუშაოდ.

ძირითადი საქმიანობა იყო დისტრიბუტორთა ქსელის შექმნა, მათი ტრენინგი, მოტივაცია და დახმარება ორგანიზაციის გაფართოებაში. ამ სამუშაომ მათ შემოსავალი მოუტანა - დასრულებული ქსელის ბრუნვის პროცენტი... წილი უმნიშვნელო იყო, მაგრამ გარკვეული საქმიანობით შესაძლებელი იყო კარგი ფულის გამომუშავება.

Ბოლოს XX საუკუნის 50-იანი წლები მეწარმეები რიჩ დე ვოსი და ჯეი ვან ანდელი შექმნა კომპანია ”ამვეი», რომელიც ამჟამად ქსელური მარკეტინგის უძველესი ორგანიზაციაა.

საქმიანობისა და განვითარების პროცესში, კომპანია გაუგებრობასა და უარყოფას შეხვდა დისტრიბუციის ტრადიციული ფორმის მქონე კონკურენტებისგან.

MLM– ს ფინანსური პირამიდები ეწოდა, რაც კანონით აკრძალულია ამერიკაში. აშშ-ს სავაჭრო ფედერალურმა კომისიამ სარჩელი შეიტანა კომპანიის წინააღმდეგ "ამვეი" პროცესმა ოთხი წელი გასტანა და, კომისიის გადაწყვეტილებით, კომპანია არ წარმოადგენს პირამიდის სქემას და საქონლის გაყიდვის გამოყენებული ფორმა არ ეწინააღმდეგება ამერიკის შეერთებული შტატების კანონებს. ამ გადაწყვეტილებამ, ინტერნეტის გაჩენასა და განვითარებასთან ერთად, უდიდესი სტიმული მისცა ინდუსტრიის განვითარებას.

ახალი ათასწლეულის დასაწყისში ტენდენციაა პირდაპირი გაყიდვების კომპანიებმა ითანამშრომლონ მსხვილ "ტრადიციულ" მწარმოებლებთანრომელმაც დაიწყო ორგანიზაციებთან თანამშრომლობის პოტენციალის რეალიზაცია ათასობით ერთგული მომხმარებლის ქსელთან.

ამავდროულად, MLM კომპანიებს, რომლებსაც ადრე მომხმარებლებს მხოლოდ პროდუქციის ვიწრო ასორტიმენტის შეთავაზება შეეძლოთ, ახლა საშუალება აქვთ გაზარდონ ეს კლასიკურ ბიზნესთან თანამშრომლობის გზით.

ქსელური მარკეტინგი - პირამიდა თუ არა: მარკეტინგის ძირითადი განსხვავებები და პრინციპები

6. რატომ არის ქსელური მარკეტინგი პირამიდის სქემასთან დაკავშირებული? 📊

მრავალ დონის მარკეტინგის განვითარების ისტორიის განმავლობაში ეს ასოცირდება პირამიდებთან და სხვა უკანონო საქმიანობასთან. ეს იმიტომ ხდება, რომ ჩვეულებრივი ერისკაცისთვის რთულია გაიგოს MLM კომპანიის მარკეტინგის გეგმა და ბიზნესის ქსელის სტრუქტურა მას ფინანსურ პირამიდას ახსენებს.

ამ საკითხის სიღრმისეული გათვალისწინებით, აღმოჩნდება, რომ პირდაპირი გაყიდვის საწარმოებს აქვთ არაპირდაპირი საერთო მახასიათებლები არალეგალურ პირამიდებთან და ფუნდამენტურად - მნიშვნელოვნად განსხვავდება.

ამ საკითხის მოგვარების მიზნით, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ ორგანიზაციების მუშაობის პრინციპების განსხვავება. კლასიკური და ქსელური მარკეტინგი.

6.1. როგორ მუშაობს კლასიკური მარკეტინგი

მწარმოებლიდან მომხმარებლამდე საქონლისა და მომსახურების პოპულარიზაციის ტრადიციული მეთოდით გამოიყენება კლასიკური მარკეტინგის მეთოდები: სარეკლამო, სადისტრიბუციო ქსელი (მრავალფეროვანი საბითუმო შუამავალი), რომელიც მთავრდება საცალო მაღაზიებში.

ყველა იურიდიული პირი, რომლებიც მონაწილეობენ მყიდველისთვის საქონლის პოპულარიზაციაში, გარკვეული კომერციული ძალისხმევაპროდუქციის საცალო ღირებულების გაზრდა.

6.2. როგორ მუშაობს ქსელური მარკეტინგი

პირდაპირი გაყიდვების პრინციპით პროდუქტის პოპულარიზაციისას, მწარმოებელი ურთიერთქმედებს რეგულარულ მომხმარებლებთან (დისტრიბუტორები), რომლებიც, თავის მხრივ, უზრუნველყოფენ პროდუქციის რეალიზაციას.

Ნაკლებობა საბითუმო შუამავლები, მნიშვნელოვანი სარეკლამო და სატრანსპორტო ხარჯები MLM კომპანიას საშუალებას აძლევს დაადგინოს საცალო ფასი მნიშვნელოვანი ზღვრით.

საწარმო ანაწილებს მოგებას აგენტებს შორის ბრუნვაში მათი წვლილის საფუძველზე. ეს არის მთავარი განსხვავება პირამიდული სქემებისგან, სადაც მონაწილეები ფულს შოულობენ ჩართული ადამიანების რაოდენობის მიხედვით.

არალეგალურ ორგანიზაციებთან ასოცირება იქმნება იმიტომაც, რომ პირდაპირი გაყიდვის ბიზნესში მონაწილეობა შესაძლებელია მხოლოდ აგენტის რეკომენდაციით, რომელიც უკვე თანამშრომლობს MLM კომპანიასთან.

7. ქსელური მარკეტინგი ინტერნეტში ინვესტიციების გარეშე 📝 - მართალია თუ ცრუ?

ინტერნეტმა შეცვალა ყველა ბიზნესი, მათ შორის MLM. ყველა სახის თემატიკის გაჩენა საიტები, პროგრამები კომუნიკაციისთვის გაყიდვების აგენტებს საშუალება აქვთ დაუკავშირდნენ პოტენციურ მომხმარებლებსა და პარტნიორებს ტელეფონის ან კომპიუტერის გამოყენებით.

MLM კომპანიების უმეტესობას აქვს ონლაინ მაღაზიები, რაც მათ საშუალებას აძლევს დადოს ხელშეკრულებები ახალ დისტრიბუტორებთან ინტერნეტით, მიუხედავად იმისა, რომ პარტნიორები შეიძლება მნიშვნელოვნად დაშორდნენ ერთმანეთისგან.

MLM ბიზნესში კლიენტების მოზიდვის ძირითადი გზები

კლიენტების მოზიდვის გზები თქვენი MLM ბიზნესისთვის - 6 დადასტურებული გზა

იმისათვის, რომ მიიღოთ კარგი ფული პირდაპირი გაყიდვის ბიზნესში, თქვენ უნდა მოიზიდოთ ახალი მეწარმეები თანამშრომლობისთვის.

MLM– ში პარტნიორების მოძიების მრავალი გზა არსებობს:

მეთოდი 1. მოძებნეთ პარტნიორები პირად გარემოში

ადამიანი ურთიერთობის პროცესში ადამიანების დიდ რაოდენობასთან ურთიერთობს და პირდაპირი გაყიდვის ბიზნესის მშენებლობისას, დისტრიბუტორი უნდა მიმართოს ამ კატეგორიის პოტენციურ პარტნიორებს.

მეთოდი 2. რეკომენდაციები

ზოგიერთ მეგობარს და ნაცნობს არ სურს ამ ტიპის ბიზნესით დაკავება და ამ შემთხვევაში მათ რეკომენდაციები უნდა ითხოვონ თავიანთი გარემოდან.

მეთოდი 3. კომუნიკაცია

ნებისმიერი MLM მეწარმე დგება მომენტში, როდესაც ამოწურულია მისი ქსელის გაფართოების შესაძლებლობები მისი პირადი გარემოს დახმარებით. ამ შემთხვევაში გამოსავალი არის ახალი ხალხთან შეხვედრა და კომუნიკაცია.

მეთოდი 4. სოციალური ქსელები

ინტერნეტის განვითარებასთან ერთად, ეს მეთოდი ძალიან პოპულარული გახდა. სოციალური მედიის უპირატესობა - შესაძლებლობა შეაფასოს პოტენციური პარტნიორი მისი მსოფლმხედველობის, მოტივაციისა და მისწრაფებების გათვალისწინებით.

ეს, თავის მხრივ, საშუალებას აძლევს დისტრიბუტორს დაზოგოს დრო იმ ადამიანებისთვის, ვისაც არ სურს საკუთარი ბიზნესის წარმართვა.

მეთოდი 5. სხვადასხვა ფორუმი

მსოფლიო ქსელში მრავალი ფორუმია ფინანსური და პირადი ზრდის შესახებ, შესაბამისად, დიდია პარტნიორების პოვნის ალბათობა.

მეთოდი 6. შექმენით თქვენი ვებსაიტი

შეიძლება სერიოზული იარაღი იყოს პირდაპირი გაყიდვის ბიზნესის განვითარებაში. ამასთან, თქვენ უნდა იდარდოთ საიტის ხარისხის შინაარსზე, დააყენოთ კონტექსტური რეკლამა და გამოიყენოთ პოპულარიზაციის თანამედროვე მეთოდები.

ჩვენ უკვე დავწერეთ თუ როგორ უნდა შექმნათ თქვენი ვებსაიტი ჩვენს ბოლო ნომერში.

თითოეული ეს მეთოდი თავისებურად კარგია. ჩვენ გირჩევთ გამოიყენოთ მომხმარებლების მოზიდვის ყველა შესაძლო გზა, ვინაიდან მოქმედებს პრინციპი ”რაც უფრო მეტ მომხმარებელს მოიზიდავთ, მით მეტი პროდუქტის გაყიდვა შეგიძლიათ”.

ასევე შეგიძლიათ წაიკითხოთ სტატია ინტერნეტში სხვა სახის მუშაობის შესახებ.

8. ქსელური მარკეტინგის უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები - MLM ბიზნესის ძირითადი უარყოფითი მხარეებისა და უპირატესობების მიმოხილვა

MLM - ბიზნესს აქვს მრავალი უპირატესობა და უარყოფითი მხარე. ამ ტიპის საქმიანობის შეფასება მედიაში, რეპუტაციის მქონე ბიზნესმენებსა და პოლიტიკოსებს შორის, მნიშვნელოვნად განსხვავდება.

MLM– ის უპირატესობები - ბიზნესი და მისი უპირატესობები

მოდით განვიხილოთ ძირითადი პირობა:

დაბალი ბარიერი ბაზარზე შესასვლელად. ნებისმიერი ბიზნესის გახსნისას მეწარმე აფასებს იმ რესურსებს, რომელთა შეძენაც საჭიროა ბაზარზე. პირდაპირი გაყიდვის ბიზნესში, მცირე ფული გჭირდებათ ბიზნესის დასაწყებად. ასევე არ არის შენობების, საწყობების და სხვა ფიქსირებული ხარჯების დაქირავება.
ინტერნეტით ბიზნესის წარმართვის შესაძლებლობა. მეოცე საუკუნის ბოლოდან სულ უფრო მეტი მომხმარებელი, მწარმოებელი, ბიზნესმენი ყიდულობს და ყიდულობს გარიგებებს მსოფლიო ქსელში. ბიზნესის ონლაინ გაკეთება უდავო ბიზნეს უპირატესობაა.
Პროდუქტის ხარისხი... MLM მარკეტინგის გეგმების თავისებურებებიდან გამომდინარე, კომპანიებს საშუალება აქვთ გამოყონ დიდი თანხები მაღალი ხარისხის პროდუქციის წარმოებისთვის, კონკურენტებთან შედარებით, რომლებიც იყენებენ ტრადიციულ მარკეტინგს პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის.
საგანმანათლებლო პროგრამები... გაყიდვების აგენტების უნარების განვითარების მიზნით, პირდაპირი გაყიდვების კომპანიები ახორციელებენ სასწავლო პროგრამებს, რომლებიც მოიცავს წიგნებს, დისკებს, სემინარებს და სხვადასხვა ტრენინგებსა და პრეზენტაციებს. ეს ინფორმაცია საშუალებას გაძლევთ განვითარდეთ არა მხოლოდ გაყიდვებში, არამედ ხელს უწყობთ პიროვნულ ზრდას, ოჯახური ურთიერთობების გაუმჯობესებას და ა.შ.
ნახევარ განაკვეთზე დასაქმება... თავისუფალ დროს მუშაობის უნარი და ამავდროულად შემოსავალი თქვენი ძირითადი საქმიანობიდან.
პარტნიორული პროგრამა... სპონსორობის (პარტნიორის) ხაზი დაინტერესებულია დისტრიბუტორის წარმატებით. უფრო გამოცდილი პარტნიორები ყოველმხრივ მხარს უჭერენ, ეხმარებიან და ურჩევენ ახალმოსულებს. ურთიერთობები იქმნება თანაბარ პირობებში, მიუხედავად შემოსავლისა.

როგორც ხედავთ, არსებობს მნიშვნელოვანი უპირატესობები, რისთვისაც უნდა დაიწყოთ ეს ბიზნესი. ჩვენ ასევე გთავაზობთ სტატიის წაკითხვას - "იდეები ბიზნესისთვის მინიმალური ინვესტიციით", ალბათ იქ ნახავთ სასარგებლო ინფორმაციას თქვენთვის.

ქსელის მარკეტინგის უარყოფითი მხარეები და უარყოფითი მხარეები

მოდით ახლა განვიხილოთ ძირითადი უარყოფითი მხარეები:

რეპუტაცია შეზღუდვების არარსებობისა და აგენტების შერჩევის გამო, ზოგჯერ ახალი მეწარმეები საქმიანობას არაკომპეტენტურად ეწევიან: ისინი აწესებენ პროდუქტებს და თავად ბიზნესს, აძლევენ ცრუ ინფორმაციას და ამით ყველანაირად კომპრომეტირებენ ამ ტიპის საქმიანობას.
მეგობრებთან და ოჯახის წევრებთან ურთიერთობის გაუარესება უფრო სავარაუდოა... მოსახლეობის უმეტესობა სამსახურს ამჯობინებს. ოფისის, საწყობისა და თანამშრომლების გარეშე ბიზნესის წარმოების შემთხვევაში, მეგობრები და ახლობლები ნეგატიურად არიან განწყობილნი ამ ბიზნესის მიმართ.
ბიზნესის ნელი ან არანაირი ზრდა. როგორც წესი, მეწარმე იღებს პირველ მნიშვნელოვან შედეგებს ექვსი თვიდან ორ წლამდე ინტერვალში, სისტემატური მუშაობისა და ტრენინგის პირობით. დისტრიბუტორთა ძალიან დიდმა რაოდენობამ წარმატებული ვერ მიაღწია ამ საქმეს.
თანამშრომლობის წინადადებების აბსოლუტური უმრავლესობა უარყოფილია... აქტიურად მონაწილეობს ბიზნესის მშენებლობაში 80— სამუშაოების 95% არ მუშაობს.
რამდენიმე მეწარმე მნიშვნელოვან პროგრესს აღწევს. წარმატებისკენ მიმავალ გზაზე, სავაჭრო აგენტი უამრავ სირთულეს ექმნება, რაც მათ გადასალახად მოითხოვს გამძლეობას, განათლებას და თვითგანვითარებას. ყველა არ არის მზად ყველა შესაძლო დაბრკოლების გადასალახად.

ზემოთ ჩვენ წარმოვადგინეთ MLM კომპანიებთან თანამშრომლობის ძირითადი უარყოფითი მხარეები და ნაკლოვანებები.

9. ქსელის კომპანიების რეიტინგი რუსეთში - ყველაზე პოპულარული MLM კომპანიების ჩამონათვალი

რუსეთში ქსელური მარკეტინგის პირველი ნახსენები თარიღდება მეოცე საუკუნის 90-იანი წლები და ასოცირდება კომპანიასთან "Herbalife" კომპანიის პროდუქტები სწრაფად გავრცელდა მთელ ქვეყანაში. ახალი ბიზნეს შესაძლებლობების ცდუნებით, ათასობით ადამიანმა გადაწყვიტა ამ ორგანიზაციასთან პარტნიორობა. ველოდები სწრაფ წარმატებას ბევრმა დისტრიბუტორმა გაუძლო ავარია, ჩამოწერის ფაქტი, რომ ამ კომპანიის საქმიანობა არის უკანონო.

ამავდროულად, ჩვენს ქვეყანაში მრავალი ფინანსური პირამიდა გამოჩნდა, რომლებიც გარეგნულად MLM კომპანიებს ჰგავს. ამ ყველაფერმა გავლენა მოახდინა ამ ტიპის საქმიანობის რეპუტაციაზე.

ამ ფაქტორების მიუხედავად, მომდევნო ათწლეულების განმავლობაში რუსეთში პირდაპირი გაყიდვის ბიზნესი მნიშვნელოვნად განვითარდა.

ახალი ათასწლეულის დასაწყისისთვის ქსელის მარკეტინგის ყველა გლობალური ლიდერი იმყოფება რუსეთის ბაზარზე.

ამ ცხრილში შეგიძლიათ ნახოთ ყველაზე პოპულარული ქსელის კომპანიები რუსეთში.

P / p No.	Კომპანიის სახელი	ბრენდის ქვეყანა	პროდუქტები	MLM ბაზრის წილი რუსეთში (%)	გლობალური გაყიდვები, მილიარდი დოლარი
1.	*ამვეი*	აშშ	პროდუქციის ფართო ასორტიმენტი: საყოფაცხოვრებო საქონელი, კოსმეტიკური საშუალებები, ვიტამინები, კერძები, წყლის ფილტრები.	8,1	9,5
2.	*Avon*	აშშ	იაფი კლასის კოსმეტიკა საშუალო კლასისთვის	28,8	6,16
3.	*ორიფლეიმი*	შვედეთი	პროდუქციის ფართო ასორტიმენტი: კოსმეტიკური საშუალებებით დიეტური საკვებით დამთავრებული	27,4	1,35
4.	*Მერის გასაღები*	აშშ	კოსმეტიკა	4,9	3,7
5.	*ფაბერლიკი*	რუსეთი	ჟანგბადის კოსმეტიკა ნატურალური ინგრედიენტებისგან	4,8	მონაცემები არ არსებობს
6.	*Herbalife*	აშშ	მრავალფეროვანი პროდუქტები დაბალანსებული კვების, წონის კონტროლისა და სილამაზის მოვლისთვის	3,0	4,47

ცხრილი გვიჩვენებს, რომ ამ ინდუსტრიაში მსოფლიო ლიდერი კომპანია "ამვეი»რუსეთში ის მხოლოდ მესამე ადგილს იკავებს გაყიდვების მხრივ.

ბაზრის უდიდესი წილი კორპორაციებს ეკუთვნის "Avon"და"ორიფლეიმი».

შესაძლებელია ფულის გამომუშავება MLM– ში, რაც ფულის შოვნა გჭირდებათ ქსელურ მარკეტინგში

10. ადვილია ფულის გამომუშავება ქსელურ მარკეტინგში და რა საჭიროა ამისათვის?

თავისი დამსახურების გამო, ქსელური მარკეტინგი საკმაოდ პოპულარული საქმიანობაა.

ბოლო ხუთი წლის განმავლობაში რუსეთის პირდაპირი გაყიდვების ასოციაციის მიხედვით6% მოსახლეობა დასაქმდა ბიზნესში, მრავალმხრივი მარკეტინგის საფუძველზე.

დისტრიბუტორებს მნიშვნელოვნად განსხვავებული შემოსავალი აქვთ, რაც არ არის დამოკიდებული განათლების დონეზე, პროფესიაზე, ბავშვების რაოდენობაზე, ოჯახურ მდგომარეობაზე და სხვა ფაქტორებზე.

გამყიდველების მცირე პროცენტი სწრაფად და მარტივად აღწევს შედეგს. ეს გამოწვეულია იმით, რომ წარმატების მისაღწევად საჭიროა ცოდნა და გამოცდილება.

მნიშვნელოვანი ბიზნეს შედეგების მისაღწევად უნდა გაითვალისწინოთ შემდეგი რჩევები:

რჩევა 1. იოცნებეთ მიზანი

ოცნება არის მთავარი ფაქტორი, რომელიც მეწარმეს საშუალებას აძლევს გადალახოს სირთულეები და მიაღწიოს წარმატებას. მოტივაციის შესანარჩუნებლად, თქვენ უნდა "გაარღვიოთ გზა ოცნებისკენ" შუა მიზნებში.

რჩევა 2. იყავით პასუხისმგებელი

გაყიდვების აგენტმა უნდა გააცნობიეროს, რომ მისი საქმიანობის შედეგი დამოკიდებულია მხოლოდ მის ძალისხმევასა და თავდადებაზე.

რჩევა 3. ისწავლეთ და განავითარეთ

ქსელური მარკეტინგის კომპანიების უმეტესობას აქვს სასწავლო პროგრამები. ეს მოიცავს ბიზნეს ლიტერატურას, ბიზნესის ლიდერების გამოსვლების დისკებს და პერიოდულ სასწავლო სემინარებს.

რჩევა 4. შეინარჩუნეთ ნაცნობების სია

ეფექტური საქმიანობისთვის, ნოუთბუქში უნდა დაწეროთ ნაცნობების სია და პერიოდულად შეავსოთ იგი.

რჩევა 5. წარმოადგინეთ თქვენი ბიზნესი და პროდუქტი

სიიდან გამომდინარე, თქვენ უნდა "დაუკავშირდეთ" პოტენციურ პარტნიორებს ან კლიენტებს. საბოლოო შედეგზე გავლენას ახდენს პრეზენტაციების რაოდენობა.

რჩევა 6. გაეცანით სპონსორის ხაზს

უკეთესია ისწავლო სხვების შეცდომებზე. ტოპ ხაზის პარტნიორებს მეტი გამოცდილება აქვთ და ყოველთვის მზად არიან დაეხმარონ დისტრიბუტორს, რადგან მათ პირადად აინტერესებთ მეწარმის წარმატება.

რჩევა 7. ააშენეთ ბიზნესი შემუშავებული სტრატეგიის საფუძველზე

სტაბილური, გრძელვადიანი შედეგის მიღწევა შესაძლებელია მხოლოდ სტრუქტურის "სიგანისა" და "სიღრმის" დაბალანსებული განვითარების პირობებში.

რჩევა 8. გაიმეორეთ წარმატების მისაღწევად მოქმედებები და მეთოდები, რომლებიც გამოიყენება წინა დინების პარტნიორების მიერ.

აღსანიშნავია ისიც, რომ ქვედა ხაზის პარტნიორები ასევე აკვირდებიან დისტრიბუტორს და იმეორებენ მის მოქმედებებს.

11. ხშირად დასმული კითხვები - პასუხები ხშირად დასმულ კითხვებზე

მრავალ დონის მარკეტინგში ჩართვამდე, პოტენციურ დისტრიბუტორებს არაერთი ეჭვი და კითხვა აქვთ.

კითხვა ნომერი 1. უნდა დაიწყოს დამწყებმა?

ღირს, მაგრამ არ უნდა ელოდოთ სწრაფ წარმატებას. ”წითელში ყოფნის” რისკი, მცირე საწყისი ინვესტიციები, მაღალი ხარისხის საგანმანათლებლო პროგრამები, პარტნიორების დახმარება - ფაქტორები, რომლებმაც შეიძლება გავლენა მოახდინონ წარმატების მიღწევაზე.

კითხვა ნომერი 2. როგორ გამოვიმუშავოთ თქვენი პირველი ფული ქსელურ მარკეტინგში?

"ქსელურ" კომპანიასთან თანამშრომლობის დაწყებისთანავე, სავაჭრო აგენტები ცდილობენ რაც შეიძლება სწრაფად გამოიმუშაონ ფული. ბიზნესი უნდა დაიწყოს მარტივი საცალო ვაჭრობით.

საქონლის ყიდვა საბითუმო ფასად და გაყიდვა საცალო ფასად - დისტრიბუტორი ფულს შოულობს... ჯერ პროდუქტები უნდა შემოგვთავაზონ მეგობრები, ნათესავები და ნაცნობები, რადგან ისინი უფრო ერთგულნი იქნებიან გამოუცდელი გამყიდველის მიმართ და მომავალში მათ შეძლებენ გახდნენ ბიზნესის მუდმივი მომხმარებლები ან პარტნიორები.

კითხვა ნომერი 3. ქსელური მარკეტინგი: კანონიერია?

პირდაპირი გაყიდვის ბიზნესი ლეგიტიმური საქმიანობაა, რაც ადასტურებს ამ კომპანიების ათწლეულების არსებობისა და განვითარების ფაქტს.

მრავალი არალეგალური სტრუქტურა შენიღბავს თავიანთ საქმიანობას, როგორც ქსელური მარკეტინგის კომპანიებს.

Მნიშვნელოვანი! პოტენციურ კლიენტს ეპატიჟება საწყისი საფასურიგადაიხადეთ სავალდებულო ტრენინგისთვის და შეიძინეთ საქონლის მინიმალური პარტია.ამას თან ახლავს ქვითრებისა და ინვოისების არარსებობა, რომლებიც დაადასტურებენ პროდუქციის შეძენას ან მომსახურების გაწევას.
ასევე, მომხმარებელმა უნდა გააფრთხილოს საქონლის ცუდი ხარისხი ან მისი ნაკლებობა.

ქსელის კომპანიები გვთავაზობენ კარგი ხარისხის პროდუქტებს და არ საჭიროებენ მნიშვნელოვან ფინანსურ ინვესტიციებს ბიზნესის წამოსაწყებად.

კითხვა ნომერი 4. როგორია ქსელური მარკეტინგის მიმოხილვა - შეგიძლიათ ნამდვილად გამოიმუშაოთ მასზე ფული?

ინტერნეტში ქსელის მარკეტინგის შესახებ უამრავი სხვადასხვა მიმოხილვა არსებობს.

აქ მოცემულია რამდენიმე მათგანი:

კავშირი 1 "Დასაწყისში 2000-იანი წლები კოლეგამ სამსახურში შესთავაზა კომპანიის პროდუქციის მოსინჯვა "ორიფლეიმი" პროდუქტი ძალიან მომეწონა და მუდმივი მომხმარებელი გავხდი. ორი თვის შემდეგ მან მიმიწვია, რომ მისი ბიზნეს პარტნიორები გავმხდარიყავი და მითხრა, თუ როგორ უნდა ფულის შოვნა.

პირველ ეტაპზე საკმაოდ დიდი შემოსავალი მოვახერხე, მაგრამ შემდეგ ყველაფერი შეიცვალა. მე მარტო ორი შვილი გავზარდე და ჩემი ქსელის ზრდასთან ერთად (ამ დროს ჩემს გუნდში 34 ადამიანი ვიყავი) უფრო და უფრო გამიჭირდა საშინაო საქმეებისა და ბიზნესის შერწყმა.

შედეგად, შემოსავლების შემცირება დაიწყო და რაღაც მომენტში 12 ადამიანმა "დატოვა" ჩემი ქსელი. მოგვიანებით გადავწყვიტე კლასიკურ ბიზნესზე გადასვლა. იმისათვის, რომ ამ მიმართულებით დიდი წარმატება გვქონდეს, ბევრი რამ არის საჭირო ამბიცია, ერთგულება და საქმიანობა... ჩემი სტრუქტურიდან ერთმა გოგონამ დიდ წარმატებას მიაღწია "ორიფლეიმი" არ ვნანობ, იმ დროს მიღებული ცოდნა და გამოცდილება საშუალებას მაძლევს ახლა წარმატებით შევასრულო ჩემი საქმე.

ოლგა, სამარა»

კავშირი 2.”მეორე კურსზე უნივერსიტეტში, ჩვენმა ნაკადმა” მოიცვა ვირუსი ”ქსელური მარკეტინგისთვის. რამაც შესაძლებლობები "ფაბერლიკი”სტუდენტებმა ყველგან განიხილეს. გაყიდვების მოყვარული არასდროს ვყოფილვარ, მაგრამ გადავწყვიტე ვცადო.

დროთა განმავლობაში მივხვდი, რომ ამ ბიზნესში ფულის შოვნა რთულია, თქვენი ბრუნვიდან შემოსავლის დიდ ნაწილს უფრო მაღალი დონის პარტნიორები იღებენ. წარმატების მისაღწევად, თქვენ უნდა გქონდეთ პროდუქტის დაწესება.

არავის ვურჩევ ქსელური მარკეტინგის გაკეთებას.

ალინა, როსტოვი»

კავშირი 3."AT 2009 საკუთარი ბიზნესის დახურვა მომიწია და ბოლოს ბანკებში ვალში დამტოვეს 40 000 დოლარი, საიდანაც 2 000 თქვენ უნდა გადაიხადოთ ყოველთვიურად. სასწრაფოდ მჭირდებოდა ამ მდგომარეობიდან გამოსვლა. ვეძებდი გამოსავალს, ფულის შოვნის სხვადასხვა ვარიანტების გათვალისწინებით.

მოულოდნელად, ძველი მეგობარი, რომელიც მრავალი წლის განმავლობაში არ მენახა, შემომთავაზა, ბიზნესის წარმოების წინადადებით, კომპანიასთან თანამშრომლობით "ამვეი" პრეზენტაციაზე მან მითხრა, წელიწადში ორ წელიწადში ღირსეული შემოსავლის შესაძლებლობის შესახებ. მაგრამ რაც შეიძლება სწრაფად მჭირდებოდა ფული, რომელიც შემოთავაზებული იყო ფოკუსირებულიყო ძვირადღირებული პროდუქტების პერსონალურ გაყიდვებზე, რომლებსაც აქვთ მნიშვნელოვანი ზღვარი. ამიტომ დავიწყე წყლის ფილტრებისა და ჭურჭლის ნაკრებების გაყიდვა.

მე საკმაოდ მდიდარი ნაცნობები მყავს და, ჩემი მდგომარეობიდან გამოსასვლელად, პროდუქციის აქტიური პოპულარიზაცია მომიწია. ქსელურ მარკეტინგში ჩემი პირველი კურსის განმავლობაში, სამუშაო შეხვედრებზე მქონდა 2-3 შეხვედრა სამუშაო დღეებში, ხოლო შაბათ-კვირას 6-7. შედეგი არ დააყოვნა - ვალები გადავიხადე და პარტნიორების აქტიური "მოზიდვის" გარეშე მივაღწიე 9 – 12 % მიღწევების დონეები.

შემდეგ უფრო დეტალურად შევისწავლე კომპანიის მარკეტინგის გეგმა და უფრო აქტიურად დავიწყე დისტრიბუტორების საკუთარი ქსელის შემუშავება. ამ ეტაპზე დონეზე ვარ პლატინის ბიზნესის მფლობელი.

ვეთანხმები, რომ ამ ბიზნესში ფულის შოვნა ადვილი არ არის, მაგრამ თუ მოტივაცია გაქვთ, ყველაფერი შესაძლებელია.

ანდრია, პეტრე»

კითხვა ნომერი 5. როგორ განვასხვაოთ ქსელური მარკეტინგი (MLM ბიზნესი) პირამიდის სქემისგან?

პირამიდის სქემების უმეტესობა ახორციელებს მათ უკანონო საქმიანობას პირდაპირი გაყიდვის კომპანიების ნიღბით.

ცხრილში მოცემულია ამ ორგანიზაციების შედარებითი მახასიათებლები.

შედარების კრიტერიუმები	ქსელური მარკეტინგი	ფინანსური პირამიდა
1. საწყისი ინვესტიცია	როგორც წესი, მცირე საწყისი ინვესტიციაა. დისტრიბუტორი ამ ფულისთვის იღებს ”ინსტრუმენტებს” საქმიანობისთვის: კატალოგები, ინფორმაცია კომპანიის, პროდუქტისა და ბიზნეს გეგმის დეტალური შესახებ... ბევრი კომპანია, თავდაპირველი შესყიდვების გარკვეული მოცულობით, უზრუნველყოფს ამ მასალებს თავისუფალია.	შთამბეჭდავი საწყისი ინვესტიცია, 100 დოლარიდან 6000 დოლარამდე... ამ ფულიდან პირამიდის მაღალ "აგენტებს" უხდიან "პრემიებს".
2. პროდუქტი	ყველა საქმიანობა ემყარება პროდუქტის რეალიზაციას. პროდუქტი არის მაღალი ხარისხის და დიდი მოთხოვნილებაა ბაზარზე.	პროდუქტი აკლია ან მცირე მნიშვნელობა აქვს მომხმარებლებისთვის.
3. ორგანიზაციაში პრიორიტეტები	მოგება პროდუქციის რეალიზაციით და მისი სამართლიანი განაწილებით დისტრიბუტორებსა და მწარმოებელ კომპანიას შორის.	ახალი წევრების მოზიდვა და მათი წვლილის მოგების განაწილება ზედა დინების "დისტრიბუტორებსა" და პირამიდის ორგანიზატორებს შორის. აქცენტი კეთდება სწრაფ მოგებაზე.
4. საბუთები	ფულის დეპონირების იურიდიული გზით რეგისტრაცია: შეძენის თანხლებით ჩეკებით, ინვოისებით. კომპანიასა და სავაჭრო აგენტს შორის ხელშეკრულების შედგენა.	დოკუმენტების ნაკლებობა ან მათი არასათანადოდ შესრულება.
5. დისტრიბუტორის მოტივაცია	ბიზნეს გეგმა ემყარება მწარმოებლის პროდუქციის ბაზარზე პოპულარიზაციას და გაყიდვების აგენტების შესაბამის ანაზღაურებას.	გეგმა მხოლოდ ახალი "აგენტების" მოზიდვას გულისხმობს.

კითხვა ნომერი 6. როგორ ავირჩიოთ MLM კომპანია?

ახალმოსულებს, რომლებიც უშუალო გაყიდვის ბიზნესს შესაფერისი საქმიანობად თვლიან, წინაშე დგას ორგანიზაციის არჩევის საკითხი, რომელთანაც ითანამშრომლებს.

ოპტიმალური გადაწყვეტისთვის რამდენიმე ასპექტი უნდა იქნას გათვალისწინებული:

კომპანიის რეპუტაცია და ასაკი. უმჯობესია აირჩიონ კარგი რეპუტაციისა და ამ სფეროში მნიშვნელოვანი გამოცდილების მქონე ორგანიზაცია.
პროდუქტები ნებისმიერი ვაჭრობის საფუძველია პროდუქტი. მისი ხარისხი პირდაპირ აისახება შედეგზე. ყურადღება უნდა მიაქციოთ პროდუქტის მახასიათებლებსაც. მნიშვნელოვანია, რომ მას ვადა ამოეწურა გარკვეული დროის შემდეგ, და კლიენტები კვლავ მიმართავენ გაყიდვების აგენტს. ასორტიმენტის მრავალფეროვნება ასევე არსებითი ფაქტორია კომპანიის არჩევისას.
სახელმძღვანელო განათლების სისტემას მნიშვნელოვანი გავლენა აქვს ბიზნესის წარმატებაზე.
კომპანიის ბიზნესის არსებობა ინტერნეტში. არ ყოფნა მნიშვნელოვნად ამცირებს ბიზნესის ზრდის შესაძლებლობებს.
Ბიზნეს გეგმა. მნიშვნელოვანია კომპანიის მარკეტინგისა და გაყიდვების გეგმის შეფასება ორგანიზაციის მოგების განაწილების სამართლიანობის წინააღმდეგ. ასევე უნდა გაარკვიოთ, არის რაიმე შეზღუდვა. საუკეთესო ტიპის ბიზნეს გეგმაა ”მრავალსაფეხურიანი გეგმა ტოტით».

კითხვა ნომერი 7. მსურს საკუთარი თავი ვცადო ქსელურ მარკეტინგში Oriflame- ში, Faberlic- ში, Amway- ში - რა გჭირდებათ ამისათვის?

იმისათვის, რომ გახდეთ პირდაპირი გაყიდვების კომპანიების დისტრიბუტორი, აუცილებელია ამ ორგანიზაციასთან თანამშრომლობის ხელშეკრულების შედგენა, განმცხადებლის ასაკი უნდა იყოს მინიმუმ 18 წლის.

ხელშეკრულების დარეგისტრირებისთვის აუცილებელია დამწყებ პირს ჰყავდეს სპონსორი, რომელიც დაეხმარება დოკუმენტების შედგენაში.

ბოლო ათწლეულების განმავლობაში, რუსეთში სწრაფად ვითარდება პროდუქტის პოპულარიზაციის სხვადასხვა მეთოდი, რომელთაგან ერთ-ერთია ქსელური მარკეტინგი. ორაზროვანი რეპუტაციის მიუხედავად, სავაჭრო ეს მეთოდი მყიდველებს შორის გახდა მოსახერხებელი და პოპულარული.

ფლობენ დეტალურ ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ რას წარმოადგენს პირდაპირი გაყიდვის ბიზნესიმომხმარებელს შეუძლია მიიღოს საუკეთესო გადაწყვეტილება მის გამოყენებასთან დაკავშირებით - წვდომა მიიღოს ხარისხიან საქონელზე, რომელიც საცალო მაღაზიებში არ არის ხელმისაწვდომი, მიიღოს დამატებითი შემოსავალი ან განავითაროს საკუთარი ქსელის ბიზნესი მნიშვნელოვანი შემოსავლის პერსპექტივით.

დასასრულს, ჩვენ ასევე გთავაზობთ ინტერნეტში ბიზნესის შესახებ საინტერესო ვიდეოს ნახვას:

ძვირფასო მკითხველო საიტის "იდეები სიცოცხლისთვის", თუ გაქვთ რაიმე კომენტარი ამ მასალთან დაკავშირებით ან გსურთ გაუზიაროთ თანამშრომლობის გამოცდილება MLM კომპანიასთან, დატოვეთ ქვემოთ მოცემულ კომენტარებში. წარმატებებს გისურვებთ და დიდ გაყიდვებს!

Send