სტარტაპი - რა არის ეს: ტერმინის განმარტება და მნიშვნელობა, სტარტაპის პროექტის განვითარების ეტაპები + TOP-10 საუკეთესო იდეები სტარტაპისთვის, მინიმალური ინვესტიციით
გამარჯობა, ბიზნეს ჟურნალის ძვირფასო მკითხველს Ideas for Life! ამ სტატიაში გვინდა გითხრათ რა არის სტარტაპი (Startup) მარტივი სიტყვებითროგორ უნდა შექმნათ იგი და სად იპოვოთ დაფინანსების წყაროები პროექტების შექმნისა და განვითარებისათვის.
სხვათა შორის, გინახავთ რამდენი დოლარი უკვე ღირს? დაიწყეთ ფულის გამომუშავება გაცვლითი კურსის სხვაობაზე აქ!
რამდენად ხშირად ისმის სიტყვა სტარტაპი დღეს? მაგრამ ეს უკვე გახდა თითქმის სასაუბრო და მუდმივად გვხვდება ყოველდღიურ ცხოვრებაში. ზოგი სტარტაპს ინტერნეტით მხოლოდ ბიზნესს უწოდებს, ზოგს სჯერა, რომ დაწყება ზოგადად არის რაიმე ბიზნეს პროექტი.
თუ მკითხველებს შორის არიან დამწყები მეწარმეები, ახალბედა ინვესტორები, ან თუნდაც ფინანსური თეორეტიკოსები, ამ პუბლიკაციის წაკითხვა სასარგებლო იქნება. იმიტომ, რომ სიუჟეტი ყველაზე მეტად კონცენტრირდება ძირითადი ცნებებიასოცირდება ტერმინთან "დაწყება", მისი წარმოშობის ისტორია, შექმნის ეტაპები და დამწყები პროექტების შემუშავება და მათი დაფინანსების წყაროები.
ამ სტატიიდან შეიტყობთ:
- რა არის სტარტაპი სინამდვილეში - ძირითადი მახასიათებლები და მახასიათებლები;
- როგორ დამოუკიდებლად შევქმნათ წარმატებული სტარტაპ პროექტი;
- სად და როგორ უნდა ვიპოვოთ დაფინანსება საწყისი პროექტებისთვის;
- ვინ არის სტარტაპი.
სტატია განკუთვნილია მათთვის, ვინც ამგვარი ფინანსური წამოწყების შესახებ მხოლოდ მოთხრობით იციან და ჭეშმარიტების ფსკერზე გასვლა სურთ.
სტატიაში აღვწერეთ რა არის სტარტაპი, მარტივი სიტყვებით მივეცით ტერმინს "სტარტაპი", განვსაზღვრეთ ძირითადი ეტაპები და ძირითადი პუნქტები პროექტების შექმნისა და განვითარების პროცესში, ასევე წამოვაყენეთ მცირე ბიზნესის შესაბამისი და საინტერესო საწყისი პროექტები
1. რა არის სტარტაპი - წარმოშობის ისტორია და განმარტება მარტივი სიტყვებით definition
Შორს 1939 წელი შეერთებულ შტატებშისან – ფრანცისკოს მახლობლად, რომელიც ახალი ტექნოლოგიების განვითარების ცენტრი იყო, სტენფორდის უნივერსიტეტის კურსდამთავრებულები, დევიდ პაკარდი და უილიამ ჰიულეტი, შეიმუშავა იდეა, პრაქტიკაში გამოსცადა და მათ პროექტს სტარტაპი უწოდეს (ინგლისურიდან დაწყება - გაიქეცი, დაიწყე).
დღეს ეს პროექტი ცნობილია, როგორც უზარმაზარი კომპანია, რომელიც ლოგოს ქვეშ აწარმოებს კომპიუტერებს, ნოუთბუქებს, საოფისე ტექნიკას და მასთან დაკავშირებულ პროგრამულ უზრუნველყოფას HPან Hewlett-Packard.
მოგვიანებით 90-იანი წლებიმრავალი ფინანსისტი და მეწარმე ამტკიცებდა სტარტაპის ტერმინის განმარტებას, რაც მთავარ მახასიათებელს უწოდებდა კომპანიის მოკლევადიანი აქტიური საქმიანობა, შემდეგ სავალდებულო სწრაფი ზრდა, შემდეგ პროდუქტის ან მომსახურების შექმნა მაღალი რისკის პირობებში.
სტარტაპის კონცეფციის კლასიკურ განმარტებად ითვლება ის, რაც ჩამოყალიბდა წარმატებული ამერიკელი სტარტაპის სტივენ ბლანკის მიერ, კერძოდ:
«Დაწყებადროებითი სტრუქტურა მიზნად ისახავს მასშტაბური ბიზნეს იდეის პოვნას და განხორციელებას ”.
მარტივად რომ ვთქვათ, დაწყება – ეს არის ახალი ფინანსური პროექტი, რომლის მიზანია სწრაფი განვითარება და მოგება.
მაგრამ ეს ასე მარტივია? ყოველივე ამის შემდეგ, თუ ამ მოკლე განმარტებას ენდობით, აბსოლუტურად ყველა ახლად შექმნილ ბიზნესს შეიძლება ამაყად ეწოდოს სტარტაპ პროექტი.
ტყუილად არ აღინიშნა ახალი ტექნოლოგიები სიუჟეტში Hewlett-Packard კომპანიის შექმნის შესახებ. HP- ს მიერ გამოშვებული პირველი პროდუქტი ხომ ჩვეულებრივი გენერატორი იყო, სადაც მარტივი ინკანდესენტური ნათურა გამოიყენებოდა როგორც რეზისტორი.
ამ ინოვაციამ (უბრალოდ ინოვაციამ!) გენერატორი უფრო სტაბილური გახადა და ამავდროულად შეამცირა მისი ღირებულება. პროექტი გახდა კონკურენტუნარიანი და მომგებიანი.
ამრიგად, სტარტაპების ძირითადი მახასიათებელი ზუსტად არის ნებისმიერი უახლესი ტექნოლოგია, სხვა არავინ ადრე გამოუცდელი.
მაგალითად, ტრადიციული კაფის გახსნა ჩვეულებრივი ბიზნეს პროექტია, მაგრამ თუ ამ კაფეში მომსახურება ხორციელდება სრულიად ინოვაციური გზით, რომელიც იდეოლოგიურად დასაბუთებულია და ფინანსურად გამართლებულია, ეს არის სტარტაპ პროექტი.
სხვები მცდარი აზრი არის რწმენა, რომ სტარტაპი აუცილებლად არის ინტერნეტში შექმნილი პროექტი. რა თქმა უნდა, არსებობს ასეთი განცხადების საფუძველი: ახლა ინტერნეტ ბიზნესის სფერო იმდენად აქტიურად ვითარდება, რომ თითქმის ყველა ინოვაცია ზუსტად დაკავშირებულია მსოფლიო ქსელთან. ამიტომ, ადამიანთა უმრავლესობა, ვისაც ღრმად არ ესმის ბიზნესისა და ახალი ტექნოლოგიების სიძნელეები, ნებისმიერ ინტერნეტ პროექტს ამავდროულად სტარტაპს უწოდებს.
სტარტაპების კიდევ რა გამორჩეული მახასიათებლებია?
- პროდუქტის, მომსახურების, იდეის დიზაინი და განვითარება რომელსაც ახალდაფუძნებული ახალგაზრდა კომპანია გვთავაზობს (პროექტის განსახორციელებლად საჭიროა იურიდიული პირის შექმნა) თანამოაზრეების გუნდი ყოველთვის მონაწილეობს.
ამ გუნდში ყველას თავისი პასუხისმგებლობა აკისრია, მაგრამ მათ აერთიანებს რწმენა, რომ საერთო საქმის შედეგი აუცილებელია ხალხისთვის და ზოგადად ცხოვრების გაუმჯობესება შეუძლია.
რაოდენ სავალალოდაც არ უნდა ჟღერდეს, პრაქტიკა აჩვენებს, რომ მხოლოდ ის საწყისი პროექტები, რომლებიც სწორედ ასეთი გლობალური იდეის ფორმირებით დაიწყო, შეძლეს დაძლევა ზრდისა და განვითარების ყველა სირთულე და გადაიქცევა გრძელვადიან მომგებიან ბიზნესად.
- სტარტაპ პროექტი, ისევე როგორც ნებისმიერი სხვა წამოწყება, საჭიროებს ფულადი ინფუზიას.
ისე მოხდა, რომ სტარტაპები თითქმის ყოველთვის არიან ახალგაზრდა ხალხი, სტუდენტებს და კიდევ სტუდენტებსრომლებსაც არ აქვთ საკმარისი თანხები თავიანთი პროექტის განსახორციელებლად და მათი ამოცანა განსხვავებულია: მათ უნდა შექმნან იდეა, პროდუქტი, მომსახურება, რომელსაც მათ შესთავაზებენ
ამიტომ, პროექტზე მუშაობის მნიშვნელოვანი ნაწილია დაფინანსების წყაროების მოძიება. უფრო მეტიც, რაც უფრო მეტი ნაბიჯი მიდის პროექტს, მით უფრო მეტი დაფინანსება სჭირდება მას. ვინ ჩვეულებრივ აფინანსებს ასეთ პროექტებს და სად შეიძლება ამ წყაროების მოძიება, დეტალურად აღწერილი იქნება სტატიის გაგრძელებაში.
Დაწყება- სრულიად ახალგაზრდა პროექტი, რომელიც ემყარება აბსოლუტურად ახალ იდეას, რომელიც აქამდე არავის გამოუყენებია;
პროექტი შეიძლება შეიქმნას ცხოვრების ნებისმიერ სფეროში: მედიცინა, ვაჭრობა, ტრანსპორტი, მომსახურება და ა.შ.
სტარტაპის პროექტის წარმატებით განვითარებას სჭირდება დეველოპერებისა და ასისტენტების მჭიდრო გუნდი, ასევე საკმარისი დაფინანსება, სანამ პროექტი გახდება თვითდახმარებული და მომგებიანი.
სტარტაპების ძირითადი პრობლემები და თვისებები მათი შექმნისას
2. რუსული სტარტაპების მახასიათებლები
ცალკე უნდა ითქვას რუსეთში საწყისი პროექტების შექმნისა და განვითარების სპეციფიკის შესახებ.
ყველამ იცის, რომ რუსეთი ბიზნესსექტორის ჩამოყალიბებაში ჩამორჩება დასავლეთს. ამიტომ, რაც აშშ-სა და ევროპაში უკვე დიდი ხანია აღარ არის სიახლე და შეიძინა ჩამოყალიბებული ფორმები, ჩვენ მხოლოდ გავდივართ სწრაფი ზრდისა და ფორმირების ეტაპს. კერძოდ, ეს განცხადება ეხება სტარტაპებს.
რუსეთს არასდროს ჰქონია კარგი ტვინისა და ნათელი იდეების დეფიციტი. დღეს ასევე არსებობს საინტერესო იდეების განხორციელების პირობები. როგორც მოგეხსენებათ, თაფლის ნებისმიერ ბარელს აქვს საკუთარი ბუზი მალამოში.
რუსეთში სტარტაპების ძირითადი პრობლემები
ანალიტიკოსები ადგენენ 3 (სამ) პრობლემას, რომელსაც რუსული სტარტაპერები აწყდებიან:
პრობლემა 1. ფულადი დახმარება
პრობლემა წარმოიქმნება თითქმის მაშინვე, როდესაც პროექტი იწყებს ფინანსური მხარდაჭერის საჭიროებას.
დაფინანსების წყაროების მოძიება ადვილი არ არის სერიოზული ზრდასრული მეწარმეებისთვისაც, რომლებსაც აქვთ მომგებიანი ბიზნესი და კარგი რეპუტაცია. რა შეგვიძლია ვთქვათ იმ ახალგაზრდებზე, რომლებსაც ჯერ არც რეპუტაცია აქვთ და არც აქვთ მოგება თავიანთი პროექტიდან.
ბანკები ითხოვეთ მაღალი პროცენტი სესხისთვის, რომელიც ნებისმიერ შემთხვევაში უნდა დაბრუნდეს.
ხალხის დაფინანსება რუსულ სეგმენტში ეს ჯერ კიდევ არ არის განვითარებული და დასავლეთის საიტებზე მიმოქცევა უკავშირდება ფულის გადაკეთებისა და გატანის სირთულეს. უფრო დაწვრილებით შესახებ crowdfunding, რა არის ეს, რა რუსული საიტები არსებობს და ა.შ., ჩვენ ვწერდით წინა ნომრებში.
საწარმოს სახსრები ბევრი პირობა წამოაყენა, სანამ ახალგაზრდა გუნდს ფინანსურად დაუხმარებოდი.
ეს რჩება პირადი სახსრების იმედი, ოჯახის და მეგობრების დახმარება, ან ძებნის მცდელობა საქმიანი ანგელოზივინც დაიჯერებს პროექტს და დააფინანსებს მის განვითარებას.
ამ სირთულის დაძლევა, ალბათ, პირველ რიგში, მთლიანი პროექტის წარმატებას განსაზღვრავს.
პრობლემა 2. სტარტაპის განვითარების დრო
კიდევ ერთი პრობლემა უკავშირდება სტარტაპების პოპულარიზაციის თეორიის დროულად ცოდნას. თავისთავად, ასეთი პროექტი ხასიათდება არა მხოლოდ განვითარებით, არამედ სწრაფი განვითარებით. და ენიჭება ამ ეტაპზე 6 (ექვსი) –დან 8 (რვა) თვემდე... შემდეგ კი, თუ პროექტი არ დაიწყებს მოგების მიღებას და თავის გადახდას, ის დაკეტილია.
Რუსეთში წარუმატებელი დამწყები პროექტები წლების განმავლობაში გრძელდება, სტარტაპერებისა და ინვესტორებისგან თანხას წოვს და წამგებიანი უიმედო საწარმოებად იქცევა.
პრობლემა 3. პროექტის განხორციელება
რუსეთში კიდევ ერთი სერიოზული პრობლემაა დაწყების განხორციელების სფეროში.
ეს მოიცავს მსხვილ მწარმოებელ კომპანიებს შორის ინტერესის ნაკლებობას წარმატებული ინოვაციური მოვლენების შეძენისა და შემდგომი განვითარებისადმი.
ეს განპირობებულია სახელმწიფოს ზოგადი პოლიტიკით, რომელიც ყურადღებას არ აქცევს ამ ტიპის მეწარმეობის წარმოქმნის პირობებს, ან უბრალოდ სტარტაპ ინდუსტრია კვლავ დაბალ დონეზეა - ძნელი სათქმელია.
იმედი რჩებარომ დროთა განმავლობაში, რუსულ სტარტაპებს ექნებათ ძლიერი მხარდაჭერა სამთავრობო უწყებების სახით, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან ინოვაციური ტექნოლოგიების პრაქტიკაში შემუშავებასა და მათი არსებული ინდუსტრიული წარმოების დანერგვაში.
რუსეთში საწყისი ეტაპის განვითარების თითქმის ყველა ეტაპზე სერიოზული სირთულეებია დაკავშირებული ამგვარი პროექტების ჯერ კიდევ არასრულყოფილ ეკოსისტემასთან და მისი შემდგომი არსებობის გაურკვევლობასთან.
ბიზნესპროექტების განვითარების ეტაპები + შედარებითი ცხრილი
3. საწყისი პროექტების განვითარების ძირითადი ეტაპები
როგორც ნებისმიერი პროექტი, სტარტაპი რამდენიმე ეტაპს გადის, რომ გახდეს გზა.
დაუყოვნებლივ უნდა აღინიშნოს, რომ ასეთი დაყოფა სავარაუდოა და მიზანზეა დამოკიდებული და პროექტის ფოკუსირება, მისი საქმიანობის ფარგლებსა და სხვა კრიტერიუმებზე, რაც გავლენას მოახდენს როგორც განვითარების სიჩქარეზე, ასევე პროექტში ინვესტიციების მოცულობასა და დონეზე და დამწყები კომპანიის შედეგზე.
ეს განყოფილება ემყარება იგივე სტივენ ბლანკის, წიგნის „ოთხი ნაბიჯი გამჭრიახობისკენ”, სადაც მან აღწერა სტარტაპის ეტაპობრივი განვითარების მოდელი და ინვესტიციური სახსრების ფრთხილად ხარჯვა. მოგვიანებით ეს მოდელი გახდა ერიკ რისის სტარტაპის მჭლე ფილოსოფიის საფუძველი.
ეტაპი 1 სტარტაპის დაბადება (წინასწარ თესლი, ან წინასწარ თესლი)
ეს არის იდეის გაჩენის ეტაპი. ძალიან ექსკლუზიური იდეა, რომელიც ემყარება ერთგვარ ინოვაციურს პროდუქტი, მომსახურება, ტექნოლოგიაუნარი შესწევს გაუმჯობესება და ცხოვრების გამარტივება, შეცვალეთ არსებული პროდუქტი, გაზარდეთ წამლის მოქმედება და ა.შ., ეს დამოკიდებულია იდეის შემქმნელის მასშტაბზე.
Ამ სცენაზე იქმნება თანამოაზრეების გუნდი, ასისტენტები, ვისაც სჯერა გააზრებული ბიზნესის ეფექტურობის, შემუშავებულია იდეის განვითარების სავარაუდო გეგმა, განიხილება ინვესტორების პოვნის ვარიანტები და ხდება პროდუქტის, მომსახურების, ტექნოლოგიის პროტოტიპის ტესტირება, თუ ის უკვე შექმნილია.
დაფინანსება საჭიროა ამ ეტაპზე, თუნდაც მინიმალური... ყველაზე ხშირად აქ გამოიყენება დეველოპერების, მათი ოჯახის და მეგობრების პირადი ინსტრუმენტები.
საჭიროების და შესაძლებლობის შემთხვევაში, აზრი აქვს სტარტაპს დაუკავშირდეს ბიზნესის ინკუბატორი, სადაც მას შეუძლია უზრუნველყოს საოფისე ფართი დაკავშირებული კომუნიკაციებით და სხვადასხვა სახის მომსახურებებით, მდივანიდან იურიდიული და საკონსულტაციო.
ინვესტორის მოძებნა ამ ეტაპზე ძალიან რთულია, ვინაიდან პროექტს ჯერ კიდევ არ აქვს რაიმე მიღწევები, რომლითაც შეიძლება შეფასდეს მისი ეფექტურობა.
ამის მიუხედავად, ღირს ცდა, რადგან არსებობს ინვესტიციური კომპანიები, რომლებიც სპეციალიზირებულნი არიან ინვესტიციებში სტარტაპებში განვითარების საწყის ეტაპზე.
ასეთ ორგანიზაციებს არ აქვთ ბევრი კაპიტალი, მაგრამ ამავდროულად მათ აქვთ ძლიერი ანალიტიკური აპარატი ექსპერტიზის ჩასატარებლად და ინვესტიციის პერსპექტივების გამოსათვლელად.
ეტაპი 2 სტარტაპის (თესლის ან თესლის) ფორმირება
სტარტაპის განვითარების ეტაპზე უკვე არსებობს სამუშაო მოდელი, შეიქმნა კარგად კოორდინირებული გუნდი, სადაც მკაფიოდ არის განაწილებული მისი თითოეული წევრის ფუნქციები, შემუშავებულია ბაზარზე ან მომხმარებლის გარემოში პროექტის პოპულარიზაციის სტრატეგია, ოფიციალურია იურიდიული პირი, გადაიდგა პირველი ნაბიჯები რეკლამირებისა და ინვესტორების ძებნაში.
სტარტაპების ამოცანა ამ ეტაპზე - გამართეთ პროდუქტის პოპულარიზაციის სისტემა და მოძებნეთ დაფინანსების წყაროები.
დიახ, სწორედ ეს კომპონენტები უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე თავად პროდუქტის, მომსახურების, ტექნოლოგიის სრულყოფამდე მიყვანა.
რადგან ინვესტორების მოზიდვა - შრომატევადი ბიზნესი, რომელიც მოითხოვს დროს პირდაპირი ძებნის, მოლაპარაკებების, გადაწყვეტილების მისაღებად და შეთანხმების დადებისათვის. ზოგჯერ ამას შეიძლება ერთი ან ორი თვე, ან კიდევ მეტიც დასჭირდეს.
ამ დროის განმავლობაში, შესაძლებელია პროდუქტის გონებაში მოტანა და გარკვეული მოგების მიღებაც, რაც, რა თქმა უნდა, დადებითად აისახება ინვესტორის გადაწყვეტილებაზე, ფული ჩადოს ასეთ პერსპექტიულ საწარმოში.
ამ ეტაპზე დაფინანსება უკვე უფრო სერიოზულია, ვინაიდან საჭიროა გადახდა გუნდის წევრების მუშაობის, ქირავნობისა და ოფისის მოვლა-პატრონობისთვის, საჭიროების შემთხვევაში, ზედმეტი ხარჯების გადახდა.
ინვესტორის პოვნა ამ ეტაპზე - ამოცანა არც ისე ადვილია. უფრო მეტი ინვესტიციაა საჭირო, ვიდრე საწყის ეტაპზე და ჯერ არ არის მოგება ან ის არ ფარავს მიმდინარე ხარჯებს. მეორეს მხრივ, უკვე ნაკლები რისკებია.
და აქ იდეალური ვარიანტი იქნება იპოვოთ ბიზნეს ანგელოზი, ადამიანი, რომელიც გამოთვალეთ პროექტის პერსპექტივები და სურს ჩადოს მასში საკუთარი სახსრების გარკვეული ნაწილისაათზე
ამ დროის დაფინანსების კიდევ ერთი წყაროა ხალხის დაფინანსება (საზოგადოების დაფინანსება) - თანხების მიღება ხალხის საზოგადოებისგან, რომლებიც მზადაა თანხების შეგროვება, ამ შემთხვევაში პერსპექტიული სტარტაპ პროექტის შემუშავებაში.
ეტაპი 3 პროექტის ადრეული განვითარება (ალფა ვერსია)
განვითარების ადრეული ეტაპი ხასიათდება მოქმედი კომპანიის არსებობით, რომელიც არის მომგებიანი, რომელსაც აქვს მნიშვნელოვანი ადგილი ბაზარზე ან სხვა სამომხმარებლო გარემოში და პოპულარულია პროდუქტის მომხმარებლებისთვის.
სტარტაპების ამოცანა ამ ეტაპზე ხდება პროდუქტის, მომსახურების, ტექნოლოგიის საბოლოო ფორმირება, გამოვლენილი დეფექტების, უზუსტობების გამოსწორება, ანუ მისი იდეალურ მდგომარეობამდე მიყვანა.
ამავე დროს, გრძელდება პროდუქტის პოპულარიზაცია ბაზარზე, მასიური რეკლამა შემოსავლის გაზრდის ან მომხმარებელთა წრის გაფართოების მიზნით.
დამატებითი დაფინანსების საჭიროება კვლავ რჩება, ვინაიდან კომპანიის შენარჩუნებისა და მარკეტინგული გეგმების განხორციელების ხარჯები იზრდება, და მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს მოგება, მაგრამ არ ფარავს ყველა ხარჯს.
განვითარების ადრეული ეტაპი ინვესტორების მოსაზიდად – ოქროს დრო: ისინი განვითარების ამ ეტაპზე თავად პოულობენ სტარტაპებს. ეს გასაგებია, რადგან თქვენ უკვე ხედავთ და თავად იდეის ეფექტურობადა კომპანიის მომგებიანობადა სხვა მახასიათებლებიშემდგომი თანამშრომლობის პერსპექტივების მითითებით.
აქ შეგიძლიათ დააკავშიროთ ვენჩურული კაპიტალის სახსრები და ბიზნესის ამაჩქარებლები - პროფესიონალური დახმარების სპეციალისტი, ორგანიზაციები, განვითარებული დამწყებთათვის, რომლებიც მზად არიან გადაიქცნენ დიდ ბიზნესში.
ეტაპი 4 გაშვების გაფართოება (დახურული ბეტა ვერსია)
გაფართოება- ეს არის ეტაპი, როდესაც კომპანიას აქვს დასრულებული ფუნქციონალური პროდუქტი, რომელსაც მუდმივი მოგება მოაქვს.ამ ეტაპზე, მარკეტინგის სტრატეგია შემუშავებულია მცირე დეტალებით და კომპანია მზადაა მასშტაბის, ანუ გაყიდვების გაზრდის, საქმიანობის შესაბამის სფეროებში განაწილების ან მომხმარებელთა მასობრივი წრის მოსაზიდად.
ხელშეკრულებები გაფორმებულია გაფართოების ეტაპზე საქონლის, მომსახურების, ტექნოლოგიების გასაყიდად გაიხსნა ახალი მაღაზიები, იზრდება რეკლამების რაოდენობა და ხარისხი ინტერნეტში მომხმარებლების მოსაზიდად.
ამ დროს ექსპერტები მნიშვნელოვან ამოცანად თვლიან როგორც თავად კომპანიის სწორ მშენებლობას, ისე ინვესტორებთან ურთიერთობას. რა იგულისხმება? კომპანიის მფლობელებმა უნდა გადაწყვიტონ მისი მომავალი და ამის შესაბამისად, განაწილონ წილები ერთმანეთთან და მოახდინონ ინვესტორებთან ურთიერთობის ლეგალური ფორმირება.
თუ დამფუძნებლები აპირებენ ბიზნესის განვითარებას, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ერთ-ერთი მათგანი პროდუქტის დეველოპერიცაა, მაშინ ლოგიკურია, რომ დიდი მოგების მიღებაზე ორიენტირება მოხდეს.
გარდა ამისა, სასურველია ზღვარი ინვესტიციის ოდენობა ვენჩურული ფონდებიდან და ფსონების დადება ბიზნეს პარტნიორებზე.
თუ კომპანიის გაყიდვა უნდა მოხდეს ან პროექტი მშვენივრად შეიძლება ფუნქციონირებდეს დამფუძნებლის უშუალო მონაწილეობის გარეშე, მაშინ სამუშაო მიზნად ისახავს შესაფერისი ინვესტორის მოძიებას, რომელსაც სურს საკონტროლო პაკეტის გონივრულ ფასად ყიდვა.
მცირე წილის შენარჩუნებით, სტარტაპს შესაძლებლობა აქვს სხვა პროექტები აიღოს.
ეტაპი 4 პროექტის ვადა (ღია ბეტა)
პრინციპში, სიმწიფის ეტაპი მიუთითებს, რომ სტარტაპ პროექტი გადაიქცა სერიოზულ ბიზნესად, როდესაც კომპანია იკავებს წამყვან ან ახლო პოზიციას ბაზარზე, აქვს მაღალი ანაზღაურება, კომპანიის თანამშრომლები არიან მაღალკვალიფიციური სპეციალისტების გუნდი და მათი მუშაობა სრულყოფილია.
ყველაზე ხშირად, ამ ეტაპზე, კომპანია იწყებს აქციების გამოშვებას, რომლებიც შემოსავალს ქმნის მისი დამფუძნებლებისთვის.
სხვა შემთხვევებში, კომპანია ყიდის, როგორც ანაზრაურების ბიზნესი.
ეჭვგარეშეა, რომ თითოეული ინდივიდუალური პროექტის შემუშავებისას შეიძლება იყოს სხვადასხვა რაოდენობის ეტაპი... ეს დამოკიდებულია სტარტაპ დეველოპერის მიერ დასახულ მიზანზე, საქმიანობის სფეროსა და კომპანიის განვითარების საერთო სტრატეგიაზე. და მხოლოდ ერთი პუნქტი რჩება სავალდებულო ნებისმიერი საწყისი პროექტისთვის: თითოეულ მათგანს სჭირდება ინვესტორი!
დაფინანსების ძირითადი წყაროები განხილული იქნება სტატიის შემდეგ ნაწილში.
ჩვენ გთავაზობთ შესწავლას ცხრილში, სადაც აღწერილია რა არის საჭირო სტარტაპის განვითარების თითოეული ეტაპისთვის, ასევე სად და რა დაფინანსებაა საჭირო:
| სცენა | Რა არის იქ? | რა არის საჭირო? | დაფინანსება |
| დაწყება (წინასწარ /წინასწარ თესლი) | ჩამოყალიბებული იდეა, დეველოპერები, თანამოაზრეების გუნდი. | განვითარების გეგმის შედგენა, პროდუქტის ტესტირება, ინვესტორების ძებნა. | მინიმალური დონე, პირადი ფინანსების გამოყენება, ოჯახის, მეგობრების მოზიდვა; ბიზნესის ინკუბატორი. |
| ფორმირება (თესვა /თესლი) | პროდუქტის სამუშაო ვერსია (პროტოტიპი), აქტიური გუნდი, მარკეტინგის განვითარების დეტალური გეგმა. | პროდუქტის წარდგენა / მომხმარებლის შეძენა, რეკლამა, მსხვილი ინვესტორების ძებნა. | საშუალო დონის, მესამე მხარის ინვესტორები, ბიზნესის ანგელოზები, ხალხის დაფინანსება. |
| ადრეული განვითარება (A- ვერსია) | ოპერაციული კომპანია, მოგება, ხილვადობა / პოპულარობა მომხმარებლებს შორის. | სამუშაო ვერსიის დახვეწა, დეფექტების გამოსწორება, პროდუქტის ბაზარზე პოპულარიზაცია. | მაღალი დონე: ვენჩურული ფონდები, ინვესტიციური კომპანიები, კერძო ინვესტორები, ბიზნესის ამაჩქარებელი. |
| გაფართოება (დახურული B- ვერსია) | მზა ფუნქციონალური პროდუქტი, სტაბილური მოგება, სერიოზული მენეჯმენტი, რეკლამა. | პარტნიორებთან გრძელვადიანი ხელშეკრულებების დადება, ქსელის გაფართოება, მომხმარებელთა რაოდენობის გაზრდა. | წილის განაწილება დამფუძნებლებსა და ინვესტორებს შორის, დიდი ინვესტორის ძებნა. |
| ვადა (ღია B- ვერსია) | ბაზრის წამყვანი პოზიცია, გამართული ფუნქციონირება, მაღალი მომგებიანობა. | აქციების გამოცემა, მზა ბიზნესის მყიდველის ძებნა. | კომპანიის სრული თვითკმარობა. |
4. როგორ მოვიზიდოთ ინვესტიცია სტარტაპერებში - სტარტაპ პროექტის დაფინანსების TOP-7 წყაროები
რამდენად ხშირად ხდება სიტუაცია ცხოვრებაში, როდესაც „იდეა მაქვს, მაგრამ ფული არ მაქვს"! ყველაზე ხშირად ეს ხდება დამწყებ პროექტებთან დაკავშირებით, რომლებიც, როგორც ზემოთ აღვნიშნეთ, იქმნება ახალგაზრდების მიერ, რომლებსაც არ აქვთ საკმარისი სახსრები თავიანთი პროექტის დასაფინანსებლად.
საბედნიეროდ, პირიქითაც ხდება ხოლმე: ”არსებობს ფული, მაგრამ იდეა არ არის" ყოველთვის არიან ადამიანები, რომლებსაც თავად არ შეუძლიათ იდეა, მაგრამ მათ აქვთ პერსპექტიული პროექტების აღიარების ნიჭი, იციან მათი შემუშავება და არ ეშინიათ მათში ფულის ჩადებას.
ჩვენ ვსაუბრობთ ინვესტორებზე და საინვესტიციო ორგანიზაციებზე, რომლებიც სპეციალიზირდებიან სტარტაპებში ინვესტიციების განხორციელებაში.
სინამდვილეში, დაფინანსების მრავალი წყარო არსებობს. თითოეულ მათგანს აქვს საკუთარი გამორჩეული თვისებები და შესაძლებლობები პროექტის განვითარების ერთ ან ორ ეტაპზე.
ინვესტიცია სტარტაპერებში - ინვესტიციის პოვნა სტარტაპისთვის: პროექტის დაფინანსების ძირითადი წყარო
სტატიის ეს ნაწილი ეძღვნება დეტალურ ანალიზს 7 (შვიდი) ძირითადი ტიპიან წყაროებიდამწყები პროექტების დაფინანსება.
1) სტარტაპების პირადი დანაზოგი
გამოიყენება დაარსების და ფორმირების ეტაპებზე, როდესაც პროდუქტის იდეა, მომსახურება, ტექნოლოგია, ისევე როგორც თავად სტარტაპის ბიზნეს გეგმა შემუშავების პროცესშია და მესამე მხარის ინვესტორებს უბრალოდ არაფერი გვთავაზობენ. სხვათა შორის, ჩვენ ვისაუბრეთ იმაზე, თუ როგორ უნდა შევადგინოთ ბიზნეს გეგმა ბოლო ნომერში.
გარდა ამისა, იდეის შემქმნელს ხშირად არ სურს გაიზიაროს მოდელის ყველა დეტალი და სინატიფე, რომელსაც ის ავითარებს საავტორო უფლებების დაკარგვისა და პროექტის განვითარებაზე კონტროლის შიშით.
ამ შემთხვევაში მესამე მხარის ინვესტიციების მოზიდვა შეუძლებელია, გარდა იმ შემთხვევებისა, რომელთა გაკეთებაც მზად არიან მეგობრები და ახლო ნათესავები.
2) ნათესავებისა და მეგობრების სახსრები
ისინი გამოიყენება პროექტის შემუშავების პირველ ეტაპებზე, როდესაც უკვე არის ხარჯები, მაგრამ ჯერ არ არის მოგება. ამ ეტაპზე, მეგობრებსა და ოჯახის წევრებს შეუძლიათ იმოქმედონ არა მხოლოდ როგორც ფინანსური თანაშემწეები, არამედ როგორც პროდუქტის ან მომსახურების პირველი მომხმარებლები.
Ჰო მართლა, ანალიტიკოსების თქმით, რუსეთში სტარტაპერებისთვის ინვესტიციის ეს წყარო ძალიან გავრცელებულია და ჩადებული თანხების რაოდენობით მეორე ადგილზეა.
3) ხალხის დაფინანსება
ე.წ. კრაუდფანდინგი შეიძლება გამოყენებულ იქნას დამწყებთათვის პროექტის განვითარების საწყის ეტაპებზე.
რა არის ხალხის დაფინანსება? ეს არის ნებაყოფლობითი სახსრების შეგროვება და არა მხოლოდ მასალა, ღონისძიებების ან ობიექტებისა და ღირებულებების შესაქმნელად. სოციალური, საზოგადოებრივი, პოლიტიკური, კულტურული, სამეცნიერო ფოკუსირება.
Crowdfunding ხორციელდება ყველაზე ხშირად ინტერნეტის საშუალებით და მას ახასიათებს მკაფიო მიზნის განსაზღვრა, საჭირო თანხის განცხადება, ბიუჯეტის განსაზღვრა ან ხარჯების შედგენა და ყოველთვის ღია ინფორმაცია კოლექციის მონაწილეებისთვის.
ამ ტიპის დაფინანსება პოპულარულია დასავლეთში 2000 წლიდან და 2007 წლიდან ვითარდება რუსეთში... ინტერნეტ პლატფორმები (kickstarter.com ევროპასა და აშშ-ში, boomstarter.ru და planeta.ru ინტერნეტის რუსულენოვან ნაწილში), რომლის საშუალებითაც შეგიძლიათ გამოაცხადოთ თქვენი პროექტი და მოითხოვოთ ფინანსური დახმარება, ისინი, რა თქმა უნდა, შესთავაზებენ მონაწილეებს ჯილდოს დაწესებას.
კოლექციაში მონაწილეობა მიიღება 3 (სამი) გზით:
- საჩუქრები ან პრიზები;
- მცირე წილის მიღება ბიზნეს პროექტში, რომლისთვისაც ხდება ფულის შეგროვება;
- მიიღეთ მომავალი მოგების წილი ან ინვესტიციის ანაზღაურება.
ვინ იყენებს პირველ რიგში ხალხის დაფინანსების შეგროვებას?
ყველაზე ხშირად, რა თქმა უნდა, ფულის შეგროვება ხდება შესაქმნელად მუსიკალური ალბომები, ფილმების გადაღება, წიგნების გამოცემა, სოციალური და საქველმოქმედო პროექტები.
მაგალითად, 2008 წელს, ცნობილმა ბარაკ ობამამ შეიკრიბა თავისი საარჩევნო კამპანიის მხოლოდ პირველი ეტაპისთვის ხალხის დაფინანსების გზით. 250 000 დოლარზე მეტი.
4) საკრედიტო
როგორც ზემოთ აღვნიშნეთ, საკრედიტო - ახალი პროექტის დაფინანსების ერთ – ერთი ყველაზე არასასურველი სახეობა.
ეს აიხსნება საკმაოდ გასაგები მიზეზებით, კერძოდ: დაწყება- საწარმო მაღალი რისკები, რომელთა გამოთვლა ხშირად რთულია, ასევე რთულია პროექტის მომგებიანობის დონის დადგენა.
ამიტომ უფრო ლოგიკურია ასეთი ბიზნესის განვითარებისათვის სესხის აღება შემდეგ ეტაპზე, როდესაც ეს რისკები უკვე შემცირებულია და მომგებიანობა გაიზარდა.
5) ბიზნეს ანგელოზი (მოძველებული რუსი "მფარველი")
ასე ჰქვია დამოუკიდებელ ინვესტორებს, რომლებიც პერსონალურ სახსრებს ინვესტირებას უკეთებენ სტარტაპის განვითარების ადრეულ ეტაპებზე და ამის საფუძველზე ზოგჯერ მონაწილეობენ პროექტის მენეჯმენტში.
საერთოდ, ბიზნეს ანგელოზი ოცნებაა თითოეული სტარტაპისთვის. ფულის გარდა, მათ ასევე აქვთ გამოცდილება მარკეტინგისა და ფინანსების სფეროში და პროექტის წარმატებისადმი ინტერესის გამო, მათ შეუძლიათ პროფესიული დახმარების გაწევა ფორმირებისა და ადრეული განვითარების ეტაპებზე.
მაგრამ უნდა გავითვალისწინოთ, რომ ბიზნეს ანგელოზის მოზიდვა პროექტის შემუშავების პირველ, ყველაზე მაღალი რისკის ეტაპზე მოითხოვს ბიზნესის დიდი ნაწილის მის საკუთრებაში გადაცემას.
თუ სტარტაპის საბოლოო მიზანი მხოლოდ მზა ბიზნესის გაყიდვაა, მაშინ პრობლემა არ იქნება. მაგრამ თუ დამწყები აპირებს გააგრძელოს მისი საწარმოს დაკავება, მაშინ ურთიერთობა ბიზნეს ანგელოზთან და მისი წილი საწარმოში უნდა გაფორმდეს იურიდიულად. თანამშრომლობის დასაწყისშივე.
დაწვრილებით ბიზნესში ინვესტიციის შესახებ, ინვესტიციის რა მეთოდები არსებობს, ცალკე სტატიაში დავწერეთ.
6) სახელმწიფო
როგორც წესი, მისი პროექტის დაფინანსების წყაროს პოვნაზე ფიქრისას მეწარმე უკანასკნელად ფიქრობს სახელმწიფოზე და მის მხარდაჭერაზე, რომელიც მას შეუძლია ბიზნესის განვითარებაში.
რა თქმა უნდა, ამის მიზეზი არსებობს: სამწუხაროდ, სახელმწიფო მცირე ყურადღებით არ ემხრობა მცირე მეწარმეებსა და სტარტაპერებს და მისგან მატერიალური დახმარების მისაღებად საჭიროა დიდი ძალისხმევა.
ამისათვის, თავიდანვე, იქმნება გუნდი, რომელშიც ყველას ეწევა საკუთარი ბიზნესი: ვინმეს ავითარებს პროდუქტს, ვინმეს ეწევა რეკლამირებას და ბაზრის შესწავლას, ხოლო ვიღაცას აქვს საქმის იურიდიული მხარის ლეგალიზაცია და ფინანსური დახმარების აღმოჩენის საკითხები. ამიტომ, არ არის საჭირო კანონის საფუძველზე სუბსიდირების მიღების შესაძლებლობის დათმობა.
რა შეიძლება შესთავაზოს მთავრობამ ახალგაზრდა ბიზნესპროექტის დასახმარებლად?
- Პირველ რიგშირუსეთის ყველა მოქალაქეს აქვს უფასო სუბსიდიის უფლება საკუთარი ბიზნესის შექმნისა და განვითარებისათვის. ეჭვგარეშეა, სუბსიდიის მისაღებად დაგჭირდებათ დოკუმენტების დიდი რაოდენობადა ფულის მიღების შემდეგ - ანგარიშები მათი გამოყენების შესახებ. მაგრამ თუ საკითხს სერიოზულად მიუდგებით და შედეგის გჯერათ, მაშინ ყველა ეს კითხვა საკმაოდ მოგვარებადია;
- მეორეც, ქვეყნის თითოეული რეგიონი ავითარებს საკუთარ პროგრამებს, ან გრანტებს მცირე და საშუალო ბიზნესის დასახმარებლად, მათ შორის სპეციალურად სტარტაპერებისთვის, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ პროექტის მიმართულება აკმაყოფილებს ადგილობრივი მაცხოვრებლების საჭიროებებს. ინფორმაციის მიღება შეგიძლიათ თითოეული რეგიონის მხარდაჭერის პროგრამების შესახებ, მაგალითად, მცირე და საშუალო საწარმოების ფედერალური პორტალზე (smb.gov.ru);
- მესამე, სახელმწიფო მხარდაჭერა მოიცავს შექმნას საინვესტიციო ფონდები, ტექნოპარკები, Skolkovo Science Cityდა რაც ყველაზე საინტერესოა ამ სტატიის ფარგლებში, მთავრობის ინიციატივა, რომ შეიქმნას ინკუბატორები და ამაჩქარებლები მონდომებული ბიზნესმენებისთვის.
7) საწარმოთა ფონდი
საწარმო (ინგლისურიდან, წამოწყება- სარისკო ბიზნესი), ანუ ასეთი სახსრები სპეციალიზირებული არიან მაღალი რისკის პროექტებში ინვესტიციებშირა არის სტარტაპები.
საწარმოს ფონდები თავიანთ ფულს დებენ მეანაბრეები და პარტნიორები... ამ ინვესტიციების რისკის გათვალისწინებით, ისინი ხშირად ძალიან ბევრს წამოწევენ არასასურველი პირობები სტარტაპებისთვის.
ვენჩურული ფონდის მოზიდვა ხელს შეუწყობს სტარტაპის განვითარებას გაფართოებისა და სიმწიფის ეტაპზე, როდესაც ბევრი ინვესტიციაა საჭირო, მაგრამ უკვე არსებობს მოგება და ინვესტორებისთვის რისკები შესამჩნევად შემცირდა.
ამ შემთხვევაში შეგიძლიათ შეთანხმდეთ პირობებზე, რომლებიც დააკმაყოფილებენ როგორც ფონდის მენეჯერებს, ასევე სტარტაპ პროექტის დამფუძნებლებს.
სულ მცირე 7 დამწყები პროექტების დაფინანსების წყაროები... თითოეულ ამ წყაროს აქვს საკუთარი ნიუანსი და გამოიყენება მხოლოდ სტარტაპის განვითარების გარკვეულ ეტაპებზე.
ინვესტირებული სახსრების ოდენობით ოპტიმალურია ბიზნეს ანგელოზები და ვენჩურული სახსრები. მათთან კონტრაქტის დადებისას საჭიროა სამართლებრივი ხელშეკრულების ფრთხილად შედგენა.
რჩევები დამწყებთათვის, თუ როგორ უნდა შექმნათ თქვენი საკუთარი საწყისი პროექტი
5. როგორ შევქმნათ სტარტაპი - TOP 5 საუკეთესო რჩევა დამწყებთათვის
რა უნდა გააკეთოს აქტიური ადამიანისთვის, რომელსაც აქვს არა დიდი ფული არ არის, კარგი იდეა არ არისდა ენერგია, გამოცდილება და ცოდნა გასვლას მოითხოვს?
პრაქტიკოსები (ექსპერტები) ამტკიცებენ, რომ მაშინაც კი, თუ ადამიანს არ აქვს ბუნებრივი საჩუქარი, რომ ყოველ ნაბიჯზე იდეები გააჩინოს, მაშინ ეს უნარი შეიძლება განათლდეს საკუთარ თავში, გაწვრთნილი.
სინამდვილეში, კვლევის პრობლემების გადაჭრის სპეციალური თეორიაც კი არსებობს, შემოკლებით TRIZსაშუალებას გაძლევთ გააკონტროლოთ გამოგონების პროცესი.
ასე რომ, აქ მოცემულია რჩევები პრაქტიკოსებისთვის საწყისი პროექტების შესაქმნელად:
საბჭოს ნომერი 1. დაგეგმეთ და იწინასწარმეტყველეთ
ყველა ახალი პროდუქტი, მომსახურება და ტექნოლოგია ერთხელ იყო ყველა უბრალოდ ფანტაზია... და ისინი რეალობად იქცნენ მათი შემქმნელების სიმამაცის წყალობით.
ამიტომ, მნიშვნელოვანია, გავეცნოთ ახალ პროდუქტებს, რომლებიც რეგულარულად ჩნდებიან, განსაკუთრებით ინფორმაციული ტექნოლოგიის სფეროში და ხვალინდელი დღის მოლოდინში არიან.
ალბათ სწორედ ეს აზროვნების მიმართულება დაეხმარება შესაფერისი იდეის პოვნას, რომელიც გახდება მომავალი სტარტაპის საფუძველი.
საბჭო 2. გახდი შენი საქმის პროფესიონალი
ჩამოსული მეწარმეები დაწყებიდან დაფარვამდე, ისინი ამბობენ, რომ უმჯობესია საქმეში გამოცდილება აიღოთ არჩეულ სფეროში, თუნდაც ის დაქირავებული თანამშრომელი იყოს.
ინსაიდერ არის საუკეთესო გზა გამოცდილებისა და პროფესიული ცოდნის მისაღებად ნებისმიერ სფეროში. შემდეგ გამოიყენეთ ეს ცოდნა და უნარები პრაქტიკაში, განავითარეთ საკუთარი ბიზნესი.
უფრო მეტიც, არსებობს საქმიანობის ისეთი სფეროები, რომელთა სპეციფიკის წაკითხვა შეუძლებელია ინტერნეტში ან წიგნების შესახებ მათ შესახებ ცოდნის მიღება.
და პირიქითგქონდეთ ვიწრო ორიენტირებულ კომპანიაში მუშაობის გამოცდილება (მაგალითად, მედიცინა, სპორტი, საბაჟო), შეგიძლიათ შექმნათ წარმატებისთვის განწირული სრულიად უნიკალური პროდუქტი ან მომსახურება.
საბჭო 3. პრობლემების გადაჭრა ახლებურად
ხშირად ძველი პრობლემის ან რაიმე სახის არასრულყოფილების ახალი გამოხედვა ხელს უწყობს მოულოდნელი გადაწყვეტის პოვნას, რომელიც წარმატებულ სტარტაპად გადაიქცევა.
მაგალითი
შექმნის დროს, Google შორს იყო პირველი საძიებო სისტემისგან ინტერნეტში. საიტზე განთავსებული რეკლამების მოშორებით და რამდენიმე სასარგებლო ფუნქციის დამატებით, შემქმნელებმა მიიღეს პროდუქტი, რომელიც ახლა მსოფლიოში ნომერ პირველია საძიებო სისტემებში.
საბჭოს ნომერი 4. გააუმჯობესოს საქონლის / მომსახურების სერვისი და ხარისხი
შეეცდებით გააუმჯობესოთ უკვე არსებული სერვისები ან პროდუქტები, თქვენ არამარტო იპოვით იდეას თქვენი ბიზნესისთვის, არამედ დაეხმარებით გარშემომყოფებს, ამ სერვისის ან პროდუქტის მომხმარებლებს. სინამდვილეში, ეს არის ის, რაც მართლაც მნიშვნელოვანია!
საბჭო 5. შეისწავლეთ ახალი ბაზრები და განახორციელეთ თქვენი პროექტი
მსხვილი კორპორაციები, რომლებიც ამ გზაზე ვითარდებიან, ქმნიან ახალ ბაზრებს, რომელთა განვითარებაზე მოწინავე ბიზნესმენები ყურადღებას ამახვილებენ.
ასეთი ბიზნესის თვალსაჩინო მაგალითი - Microsoft Corporation, რომელიც დაიწყო MITS- ის მიერ შექმნილი საშინაო კომპიუტერული პროგრამების შექმნით და გაყიდვით.
იპოვნეთ იდეა საკუთარი სტარტაპის პროექტის წამოწყებისთვის არც ისე ადვილია, მაგრამ ალბათ.
საკუთარი ცოდნის, უნარების, გამოცდილების და მომავლის გაბედული გადახედვა ამ საკითხში მთავარი დამხმარეა!
საუკეთესო სტარტაპის იდეები რუსეთში
6. TOP-7 საუკეთესო იდეა სტარტაპისთვის, მინიმალური ინვესტიციით
მკითხველს სთავაზობენ რამდენიმე შესაბამის იდეას ნულიდან ან დაბალი ინვესტიციის ბარიერის შექმნისთვის თქვენი საკუთარი სტარტაპის შესაქმნელად. ასე რომ, როგორ შეიძლება ფულის გამომუშავება ბევრი საწყისი კაპიტალის გარეშე.
იდეა 1. Youtube არხის შექმნა
გაქვთ მდიდარი ფანტაზია და კარგი ვიდეოკამერა? ამის შემდეგ თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა ააშენოთ თქვენი ბიზნესი თქვენი Youtube არხის შექმნით და შეავსოთ იგი საინტერესო ვიდეო შინაარსით.
ვიდეოების ორიენტაცია შეიძლება იყოს ნებისმიერი (რა თქმა უნდა სოციალურად მისაღები), მთავარი პირობა - რომმაღალი ხარისხის საინტერესო ვიდეო და მუდმივი კონტროლი არხზე ვიზიტების რაოდენობა.
დამატებითი შემოსავალი შემოვა რეკლამით და საიტის შვილობილი პროგრამით. წაიკითხეთ მეტი სტატიაში - "როგორ გამოიმუშაოთ ფული YouTube- ზე ნულიდან", სადაც დეტალურად განვიხილავთ თუ როგორ უნდა შექმნათ არხი, შეუწყოთ ხელი და YouTube- ზე ფულის გამომუშავების რა გზები არსებობს.
ეს იდეა ასევე მოიცავს:
- მასტერკლასები;
- ვებინარები;
- ვიდეო კურსები;
- და ა.შ.
მნიშვნელოვანია მომხმარებლებს (კლიენტებს) შესთავაზოთ მოთხოვნადი და საჭირო შინაარსი.
იდეა 2. ინტერნეტ მაღაზია
ინტერნეტით საქონლის გადაყიდვის იდეა დიდი ხანია ძველია. მოსახლეობის კომპიუტერული ცოდნის ზრდასთან ერთად, განსაკუთრებით დიდ ქალაქებში, გაუჭირდა სამომხმარებლო საქონლის მყიდველის პოვნა.
ამიტომ, ახლა, ფულის გამომუშავების მიზნით, თქვენ უნდა იპოვოთ და გაყიდოთ პროდუქტი, რომლის პოვნაც რთულია, მაგრამ მასზე მოთხოვნაა. სხვათა შორის, ჩვენს ბოლო ნომერში დავწერეთ, თუ როგორ უნდა გახსნათ ონლაინ მაღაზია.
განსაკუთრებით აქტუალურია ჩინეთთან ბიზნესის კეთების იდეა, სადაც იდეა არის ჩინური საქონლის გაყიდვა ვებ რესურსების საშუალებით, საქონელზე დიდი ნიშნით.
ეს ასევე მოიცავს ონლაინ მაღაზიის შექმნის იდეას dropshipping სისტემის გამოყენებით. რა არის dropshipping, რა მომწოდებლები არსებობენ ამ სისტემის მიხედვით და როგორ უნდა ავაშენოთ ბიზნესი ამ სქემის მიხედვით, სტატიაში უკვე დავწერეთ.
იდეა 3. ეკოლოგიურად სუფთა პროდუქტები
იპოვეთ ხარისხიანი საკვები დიდ ქალაქში, რომელიც არ არის ჩაყრილი გმო-ებით, არომატით და პალმის ზეთით, - შეუძლებელი ამოცანა... ეკოლოგიურად სუფთა ადგილებიდან, მწარმოებლისგან პროდუქციის მიწოდება ხდება მოთხოვნადი სერვისი.
იპოვნეთ მწარმოებლები, დადეთ ხელშეკრულებები და გაითვალისწინეთ პროდუქტის მიწოდების საკითხები - არ არის რთული, მაგრამ არც ისე ადვილია.
ფრთხილად დაგეგმვისა და თანმიმდევრული განვითარების საშუალებით შეგიძლიათ შექმნათ წარმატებული გრძელვადიანი პროექტი, ვინაიდან მოთხოვნილება ხარისხიან საკვებზე ყოველთვის იარსებებს!
იდეა 4. სავაჭრო მანქანები
სავაჭრო მანქანები სასმელები, ფეხსაცმლის საფარი და სხვა შესაბამისი წვრილმანები დღემდე აგრძელებს მოთხოვნილებას.
კაფეში და სავაჭრო მანქანაში იგივე სასმელის ღირებულების სხვაობის გათვალისწინებით, შესაძლებელია კარგი მოგება. უზრუნველყოფილია, რა თქმა უნდა, პროდუქტის ხარისხის შენარჩუნება. უფრო დეტალურად ვაჭრობის ბიზნესის და სავაჭრო მანქანების ტიპების შესახებ, ჩვენ ვწერდით ერთ-ერთ წარსულ პუბლიკაციაში.
იდეა 5. მობილური აპლიკაციების შექმნა
ამ იდეის სტარტაპის საფუძვლად გამოყენება მეწარმეს სპეციალიზირებული უნარების ფლობისგან მოითხოვს.
მაგრამ ამ უნარების გამოყენებით, სტარტაპს შეუძლია მათი გაყიდვა მომგებიანი გზით, სმარტფონებისათვის აპების შექმნით. არანაირი ინვესტიცია, გარდა საკუთარი დროისა, შრომისმოყვარეობისა და გემოვნებისა.
იდეა 6. იურიდიული კონსულტაციის შექმნა ინტერნეტით
სტარტაპის არსი არის იურიდიული მომსახურების მიწოდება ინტერნეტში (ინტერნეტით) სხვადასხვა პროგრამის (Skype და ა.შ.) საშუალებით. იურისტები და იურისტები ახორციელებენ დისტანციურ კონსულტაციებს და აძლევენ რჩევებს და რეკომენდაციებს ქვეყნის კანონმდებლობის შესაბამისად.
იდეა 7. საიტების შექმნა და რეალიზაცია
ამ სტარტაპის პროექტის იდეა არის ვებსაიტის შექმნა დამოუკიდებლად ან მისი შეძენა სპეციალიზირებულ ბირჟებზე (მაგალითად, telderi.ru ბირჟის საშუალებით). შემდეგ ხდება საიტის შემოწმება, რედაქტირება SEO– ს ყველა საჭირო პარამეტრის შესაბამისად და კლიენტ – მყიდველისთვის მიყიდვა (გაცვლის საშუალებით, სხვა ვებ – რესურსების საშუალებით, პირადი შეხვედრების დროს და ა.შ.)
იდეა 8. მთარგმნელობითი სააგენტო
ამ პროექტისთვის შეირჩევა მსოფლიოს ყველა ძირითადი ენის გამოცდილი და კომპეტენტური თარჯიმანი (ინგლისური, ესპანური და ა.შ.), რომელთაც მოკლე დროში საშუალება ექნებათ დისტანციურად თარგმნონ ტექსტები და ინფორმაცია ინტერნეტ რესურსებიდან.
იდეა 9. სარეკლამო სააგენტო
სტარტაპის იდეა არის ონლაინ სარეკლამო მომსახურების მიწოდება. წინა პუბლიკაციებში ინტერნეტში რეკლამირების შესახებ უფრო დეტალურად უკვე დავწერეთ.
იდეა 10. ბაზარი ინტერნეტში
ამგვარი სტარტაპ პროექტის მნიშვნელობა არის ინტერნეტში ბაზრის (განცხადების დაფის) შექმნა. შესაძლებელია ადგილობრივი ვებ რესურსის შექმნა (მაგალითად, ლოკალიზაცია რაიონის, ქალაქის მიხედვით), სადაც მომხმარებლები (მომხმარებლები) განათავსებენ თავიანთ მომსახურებებსა და საქონელს, ხოლო საწყისი კომპანია მიიღებს გადახდილ ადგილების გარკვეულ პროცენტს (Avito.ru რესურსის, auto.ru- ს ანალოგიით) და ა.შ.)
სხვა საეჭვო ბიზნეს იდეები
სტარტაპის ცუდი იდეაა ყველაფერი, რაც საზოგადოების ცხოვრებაში გამოჩნდა მოდის ტენდენციების გამო, არ აქვს მნიშვნელობა, ისინი აღმოსავლეთიდან მოდის თუ დასავლეთიდან.
მაგალითად, ჩილიმის ბარები ტექნიკური მომსახურების დაბალი ხარჯების გამო ძალიან პოპულარული დაწესებულებები გახდა: თქვენ არ გჭირდებათ სამზარეულო და მუშები - მზარეულები, საკმარისია ჩაის მოხარშვა და ჩილიმის მოწევა. მაგრამ მათთვის მოდამ და ბიზნესმაც გაიარა გამოუცხადებელი აღმოჩნდა.
კიდევ ერთი მაგალითი იგივე სერიიდან - მაღაზია, სადაც იყიდება ელექტრონული სიგარეტი და მასთან დაკავშირებული პროდუქტები. ძალიან მალე მოდური გახდა, ელექტრონულმა სიგარეტებმა ასევე სწრაფად დაკარგეს პოპულარობა ჯანმრთელობისთვის ზიანის გამო.
დაბოლოს, მწვრთნელების ტრენინგები... მწვრთნელობის მოდამაც დაიწყო გავლა, მით უმეტეს, რომ ასეთი ბევრია და ისინი ერთსა და იმავეს საუბრობენ.
სტარტაპის იდეები შეგიძლიათ იხილოთ ცხოვრების ნებისმიერ სფეროში.
მთავარია, არ წარმართოთ ქარიანი მოდის, მაგრამ დაფუძნებული იყოს ადამიანების ფუნდამენტურ საჭიროებებზე.
7. ხშირად დასმული კითხვები
ჩვენ ვუპასუხებთ ბევრ მონდომებული მეწარმისა და ინტერნეტის მომხმარებლების მიერ დასმულ შეკითხვებს.
კითხვა 1. სტარტაპი - ვინ არის ის და რა ფუნქციები აქვს მას?
გუნდის თითოეულ წევრს, რომელიც მონაწილეობს სტარტაპის პროექტის შექმნასა და განვითარებაში, ეწოდება სტარტაპი, განურჩევლად იმისა, თუ რა ფუნქციას ასრულებს იგი გუნდში.
კითხვა 2. სად უნდა დავიწყოთ ინვესტორის ძებნა და როგორ ვიპოვოთ იგი სწრაფად?
როგორც უკვე აღწერილია ამ სტატიაში, ინვესტორის ძებნა უნდა დაიწყოს საწყისი პროექტის ფორმირებისთანავე, რადგან ეს არ არის მარტივი ბიზნესი და მისი გადადება შეიძლება.
სად უნდა დაიწყოს თქვენი ძიება?
აქ არის რამდენიმე მნიშვნელოვანი პუნქტი, რომელიც უნდა გახსოვდეთ:
მომენტი 1. ინვესტორის არჩევანი
უპირველეს ყოვლისა, დამწყებმა თავად უნდა გაიგოს, თუ რა სახის ინვესტორი სჭირდება მას: ვინც უბრალოდ ჩადებს ფულს მოგების მისაღწევად, ან ის, ვისაც შეუძლია დაეხმაროს არა მხოლოდ ფინანსურად, არამედ მონაწილეობა მიიღოს პროექტის მენეჯმენტში?
ამ საკითხის მოსაგვარებლად, საწყისი პროექტის მფლობელმა უნდა წარმოადგინოს საბოლოო შედეგი: ან ეს არის მზა ბიზნესის გაყიდვა, ან შექმნილ საწარმოში მუშაობის გაგრძელება. ინვესტორის ტიპის არჩევა და მასთან თანამშრომლობის პირობები დამოკიდებულია ამ შედეგზე.
მომენტი 2. იდეის ორიგინალობა
როდესაც ინვესტორს შესთავაზებს ინვესტიციას პროექტში, სტარტაპმა ის საუკეთესო მხრიდან უნდა წარმოადგინოს, ანუ პოტენციურმა ინვესტორმა უნდა დაინახოს იდეის ორიგინალობა და კარგად დაწერილი ბიზნეს გეგმა პროდუქტის, მომსახურების, ტექნოლოგიის ბაზარზე პოპულარიზაციისთვის.
და მეორე კიდევ უფრო მნიშვნელოვანია, რადგან რაც არ უნდა ორიგინალური იყოს იდეა, მოქმედების დეტალური გეგმის გარეშე, მისი განვითარების ფულის მიღება შეუძლებელია. ყოველი ინვესტორი მიზნად ისახავს მოგების მიღებას, სწრაფი ან გრძელვადიანი.
მომენტი 3. პრეზენტაციის შედგენა
კარგია, პრეზენტაცია დაგეხმარებათ თქვენი იდეის სწორად და ლამაზად წარსადგენად მომავალი ინვესტორი. მიზანი ინვესტორის ინფიცირებაა მისი რწმენით, რომელიც მან წამოიწყო ბიზნესის აუცილებლობისა და პერსპექტივების შესახებ.
როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი სტარტაპისთვის - 3 გზა
სად და როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი?
შესაძლებელია 3 ბიზნესის დასაწყებად ინვესტორის პოვნის გზები:
- Პირველ რიგში, თუ სტარტაპი ახალია და მას სოციალური, სამეცნიერო და საზოგადოებრივი ინტერესი აქვს, მაშინ შეგიძლიათ მიმართოთ კრაუდფანდინგის პლატფორმებს, რომლებიც აქ უკვე აღინიშნა.
- მეორეცთუ სტარტაპ პროექტს აქვს სერიოზული სამეცნიერო, ინფორმაციული, საწარმოო ან ტექნოლოგიური ორიენტაცია, მაშინ აზრი აქვს მივმართოთ სპეციალურ საიტებსა და ფორუმებს, სადაც არა მხოლოდ ზოგადი ბიზნესის საკითხები განიხილება, არამედ პოტენციური ინვესტორებიც იმყოფებიან. ისინი ასევე დაინტერესებულნი არიან მომგებიანი პროექტების მოძიებით.
- მესამე, შეგიძლიათ პირდაპირ დაუკავშირდეთ საინვესტიციო და სარისკო კაპიტალის კომპანიების ვებსაიტებსა და ოფისებს. როგორც წესი, კერძო ბიზნესის ხელშემწყობი სამთავრობო პროგრამების განსახორციელებლად, სწორედ ამ კომპანიებს უტარდებათ სემინარები, კონფერენციები, კონკურსები და გამოფენები, სადაც ინფორმაციისა და საკონსულტაციო დახმარების გარდა, შეგიძლიათ იპოვოთ როგორც მომავალი პარტნიორები, ასევე ინვესტორები.
კითხვა 3. როგორ გაჩნდა კარგი იდეა სტარტაპ პროექტისთვის და გააცოცხლე იგი?
Კარგი იდეაა იქ იწყება ნებისმიერი წარმატებული სტარტაპი. არიან ადამიანები, რომლებიც შესაშური თანმიმდევრულობით წარმოქმნიან ასეთ იდეებს.
მაგრამ რა შეიძლება ითქვას მათ შესახებ, ვისაც სურვილი და შესაძლებლობა აქვს საკუთარი ბიზნესი დაიწყოს, ვერ გადაწყვეტს იდეას?
გამოცდილი სტარტაპერები გირჩევენ შემდეგს:
- ინოვაციური იდეა ზედაპირზე უნდა იყოს... ეს უნდა იყოს რაღაც ჩვეულებრივი, მაგრამ არასრულყოფილი. იმდენად არასრულყოფილი ან მოუხერხებელია, რომ გსურთ გამოსწორება და ამით დაეხმაროთ ყველა იმ ადამიანს, ვისაც ხელს უშლის ეს არასრულყოფილება. ამიტომ, უფრო ახლოს გაეცანით თქვენს ყოველდღიურ ცხოვრებას და შეამჩნიეთ ყველაფერი, რაც გაუმჯობესებას და გამოსწორებას საჭიროებს.
- არ შეგეშინდეს ფანტაზირების! ყველა უკანასკნელი მიღწევა ერთ დროს მხატვრული ლიტერატურა, ფანტაზია იყო და სიბრალულის ოცნება ჩანდა. მაგრამ ეს მოხდა იმიტომ, რომ ვინმეს არ ეშინოდა ოცნების რეალობად ქცევა.
- დაწერეთ ნებისმიერი იდეა და საინტერესო აზრი, არა აქვს მნიშვნელობა თვითონ გამოიგონეთ ისინი თუ ვინმესგან გსმენიათ. შემდეგ კი სცადეთ რეალურ ცხოვრებაში. ალბათ ასე ნახავთ იმ უნიკალურ ნიშას, სადაც შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი ნიჭი.
- თუ გრძნობთ, რომ რამე საინტერესო რამის მოლოდინი გაქვთ, გამოიკვლიეთ, სასარგებლოა თქვენი იდეა... ინტერნეტ ფორუმები, სპეციალიზებული საიტები ამ თემაზე, პოტენციურ მომხმარებლებთან საუბარი დაგეხმარებათ იდეის შესაბამისობის, მისი მასშტაბისა და განვითარების მიმართულების გარკვევაში.
- თუ იდეა მოიძებნა და დარწმუნებული ხართ მის პერსპექტივებში, მაშინ დაიწყე მოქმედება: შეადგინე გეგმა, ეძებე დამხმარეები და თანამოაზრეები და გაიქეცი სიცოცხლის პროექტი... თუ საწყის ეტაპზეც არ გაქვთ საკმარისი თანხები, შეეცადეთ დაზოგოთ ყველაფერი, რაც შეგიძლიათ და მოიძიეთ ინვესტორები შემდგომი განვითარებისათვის.
- იყავით დარწმუნებული საკუთარ თავში და თქვენს ძლიერ მხარეებში, იყავით ოპტიმისტურად განწყობილი წარმატებისკენ. ამ გზაზე ბევრი სირთულე იქნება, მაგრამ შედეგი მათი გადალახვის ღირსია.
თანამედროვე ცხოვრება ვითარდება სწრაფი ტემპით, რაც ნიშნავს, რომ ყოველთვის გაჩნდება უფრო და უფრო ახალი იდეები, რომლებიც იმსახურებენ ყურადღებას და განვითარებას. და რადგან არსებობს იდეები, ეს ნიშნავს, რომ არსებობს შესაძლებლობები და შესაძლებლობები.
დასასრულს, გთავაზობთ ვიდეოს სტარტაპის შესახებ ნახვას (რა არის ეს, როგორ ხდება მისი შექმნა და პოპულარიზაცია + მოცემულია წარმატებული დამწყები პროექტების მაგალითები):
და ვიდეო "დაწყების ჩვენება დიმიტრი პოტაპენკოსგან", სადაც ახალგაზრდა მეწარმეები წარმოადგენენ მცირე ბიზნესის დაწყების პროექტებს.
თქვენ უბრალოდ უნდა გჯეროდეთ საკუთარი თავის, და, პატარაობიდან დაწყებული, თანდათანობით წინ მიიწევთ, მაღალი შედეგებისა და მიღწევებისკენ.
RichPro.ru ვებსაიტის ძვირფასო მკითხველს, თუ თქვენ გაქვთ რაიმე კითხვა ან კომენტარი გამოქვეყნების თემაზე და გსურთ გაუზიაროთ თქვენი გამოცდილება სტარტაპის შექმნისა და პოპულარიზაციის საკითხებში, დატოვეთ ისინი ქვემოთ მოცემულ კომენტარებში.